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个险渠道导师兼职讲师管理细则介绍36页PPT

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资料大小:680KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
正身明法意通令达----个险导师管理细则介绍 管理资源网保险资料下载 门户网站 细则及相关工作制定历程 2016年初,为了配合渠道“331”改革和支撑职场标准化经营工作的推进,提出了建立个险导师队伍建设的要求。在前期调研的基础上,委托**省分公司提前研究个险导师相关工作内容 2016年5月初,总部正式启动个险导师队伍建设项目: -----5月中旬,召集总部及10个省市分公司共17人,制定项目工作框架,并重点研发导师制度细则和信息系统需求规划; -----5月下旬,完善导师培育体系课程框架和完善细则(导师工作积分测算); -----6月中旬,研发培育体系7大重点课程和《导师专业成长计划》; -----7月上旬,制定推广方案和工具包,启动导师管理系统开发。 -----8月上旬,开展推广培训准备工作,审定细则、信息系统第一期测试和第二期开发。 共有17家省市分公司39人次(涵盖省、市、县、职场)先后参与导师项目,征求各家分公司意见,委托**面向销售队伍发放2087份问卷调查,学习借鉴行业已有成熟做法(平安等),充分吸取系统内先行先试分公司经验 管理资源网保险资料下载 门户网站 个险导师管理细则是个险导师的“基本法”(共八章、三十条)第一章 总则 是指依照公司保险营销员管理办法进行管理,经公司选拔后承担职场训练、会议经营、市场活动等职场日常经营相关工作、制式和非制式课程讲授、专题研发、经验萃取等任务的个险渠道保险营销员 什么是导师? 职场训练师 兼职讲师 团队导师 精英导师 导师 第二章 组织管理 各级教育培训部门和个险销售部门共同实施导师队伍管理 管理职责 总公司 教育培训部、个险销售部负责导师队伍发展规划、制度制订、培育体系建立等工作 省、市 公司 负责所辖单位导师的选拔、培养、考核与待遇管理等工作。 组织导师参与制式培训课程的讲授、研发工作。 县支公司 教育培训部 个险销售部 配合教育培训部门开展导师的选拔、培养、考核与待遇管理。 组织导师承担职场训练、会议经营与市场活动等职场日常经营相关工作,以及非制式培训的课程讲授、研发工作 第三章 职责与职级 (一)导师职责 讲授新人育成、初级主管育成等各类制式课程参与公司组织的专题研讨、课程开发、经验萃取等工作讲授销售技巧、组织发展、团队管理等各类非制式课程辅导、训练低星级导师承担职场训练、会议经营与市场活动等职场日常经营相关工作其他需要配合的工作准星级导师 一星级导师 二星级导师 三星级导师 四星级导师 五星级导师 初级 中级 高级 (二)导师职级:三档、六级 第四章 选拔与考核 与公司签订保险代理合同满6个月以上的业务主任、收展员以上职级; 热爱寿险事业,认同公司文化,勤奋敬业; 有较强的发展意愿,能积极主动配合公司开展工作; 有较好的学习、沟通和表达能力; 具备营销职场日常经营相关工作经验者及功能组成员优先 (一)准星级导师的选拔(1/2)选拔条件:鼓励参与、严格选拔。