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MBA毕业论文_FRJT公司毛巾产品国际营销策略研究

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更新时间:2020/4/9(发布于浙江)

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文本描述
独创性声明
本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研宄工作及取得的研
究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他
人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得山东理工大学或其它教育机构
的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均
已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
研究生签名:时间:年S月扣日
关于论文使用授权的说明
本人完全了解山东理工大学有关保留、使用学位论文的规定,5卩:学校有权
保留送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅;学校可以用不同方式在
不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或扫描
等复制手段保存、汇编学位论文。
(保密的学位论文在解密后应遵守此协议>
研宄生签名:时间:年r月如日
导师签名
1t
时间:妒々年r月只日
《学位论文出版授权书》
本人完全同意《中国优秀博硕士学位论文全文数据库出版章程》(以下简称

章程

),愿意将本人的学位论文提交“中国学术期刊(光盘版)电子杂志社”
在《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发表。《中国优秀博硕士学位
论文全文数据库》可以以电子、网络及其它数字媒体形式公开出版,并同意编入
《中国知识资源总库在《中国博硕士学位论文评价数据库》中使用和在互联
网上传播,同意按

章程

规定享受相关权益。
作者签名:_导师签名:
辦《年__^月3
g
曰年f月曰
研究生学号IQ433—邮丨所在院系MBA
山东理工大学硕士学位论文摘要
摘要
FRJT公司处于毛巾行业龙头地位,尤其是出口量多年保持全国首位。然而,国
内外形势复杂多变,使公司既面临难得的机遇,又必须应对一系列挑战。通过对FRJT
公司毛巾产品国际营销策略展开研究,可以帮助FRJT公司发现在国际营销方面存在
的不足和问题,进一步完善国际营销策略,提升国际营销的业绩,也为我国家纺行业
有效开展国际营销活动提供借鉴
本文首先介绍了国际营销策略研究、纺织品营销策略和纺织品国际营销策略研究
的相关理论,分析了FRJT公司毛巾产品进行国际营销所面临的内部环境、行业环境
和宏观环境,并利用SWOT方法分析公司开展毛巾产品国际营销所面临的优势、劣
势、机会与威胁。本文进一步分析了FRJT公司毛巾产品国际营销现状,发现存在产
品附加值低、产品创新有待提升、营销渠道效率低下、价格策略灵活性差、促销手段
效果不理想等问题。然后,结合4P理论提出了FRJT公司毛巾产品国际营销策略的
优化建议:要提高毛巾产品核心利益,加大新产品研发,优化产品组合;在日本为主
的亚洲市场采取直营店的渠道模式;在欧美市场加强对经销商的管理;强化对经销商
的激励;对低端产品细化分级定价策略,尝试渗透定价;对高端产品实行声望定价和
撇脂定价;在促销策略上从针对欧美代理商的促销和日本市场直营店的促销两个方面
开展。最后,从加大人才队伍建设、提高研发能力、加强国际市场营销控制、建立国
际市场风险识别和管控系统四个方面提出了保障性措施
关键词:毛巾产品;国际营销策略;保障措施山东理工大学硕士学位论文ABSTRACT
ABSTRACT
FRJTtakesaleadinthetowelindustry.Inparticular,itsexportvolumehasremained
thehighestinthecountryformanyyears.However,thecomplicatedandchanging
situationathomeandabroadhasmadethecompanyfacebothrareopportunitiesanda
seriesofchallenges.BystudyingtheinternationalmarketingstrategyofFRJT'stowel
products,itcannotonlyhelpFRJTdiscoverthedeficiencyandproblemsininternational
marketing,butalsohelpFRJTfurtherimproveitsinternationalmarketingstrategiesand
theperformanceofinternationalmarketing.Besides,thiscanalsoprovidereferenceforour
nationaltextileindustrytoimplementeffectiveinternationalmarketingactivities.
Firstly,thispaperintroducestherelevanttheoriesofinternationalmarketingstrategy
research,textilemarketingstrategyandtextileinternationalmarketingstrategyresearch,
analyzestheinternalenvironment,industryenvironmentandmacroenvironmentfacedby
thetowelproductsofFRJTCompany,andanalyzestheadvantages,disadvantages,
opportunitiesandthreatsofcarryingouttheinternationalmarketingoftowelproductsby
SWOTmethod.Secondly,thispaperfurtheranalyzestheinternationalmarketingstatusof
towelproductsinFRJTCompany,andfindsthattherearemanyproblems,forexample,the
value-addedofproductsislow,productinnovationneedstobeimproved,themarketing
channelsareinefficient,theflexibilityofpricestrategyispoor,andthepromotionmethods
arenoteffective.Thirdly,combiningthe4Ptheory,thispaperputsforwardthe
optimizationsuggestionsfortheinternationalmarketingstrategyoftowelproductsin
FRJTCompany:Improvingthecorebenefitsofthetowelproducts,increasingtheresearch
anddevelopmentofnewproducts,andoptimizingtheproductmix;Adoptingthedirect
marketingchannelmodelintheAsianmarketdominatedbyJapan;Strengtheningthe
managementofdistributorsinEuropeanandAmericanmarkets;Strengtheningincentives
fordistributors;Refiningtieredpricingstrategyandtryingpenetrationpricingstrategyfor
low-endproducts;Adoptingprestigiouspricingandskimmingpricingforhigh-end
products;Inthepromotionstrategy,carryingoutsalespromotionofEuropeanand
Americanagentsanddirectly-operatedstoresintheJapanesemarket.Finally,thispaper
proposessafeguardmeasuresfromthefouraspectsofincreasingthetalentteam
construction,improvingresearchanddevelopmentcapabilities,strengtheninginternational
marketingcontrol,establishinginternationalmarketriskidentificationandmanagement
andcontrolsystems.
Keywords:TowelProducts;InternationalMarketingStrategies;SafeguardMeasures
2。