国寿之福 战略之选 ** 1990-1998年大型国企工作 1998-2017年进入寿险行业。历经营销员、组训、营销部经理、讲师、培训室主任、个险督导、省分公司销售副总 拥有寿险总公司、**、**、**、**、 **、**、**省市分公司工作经历 2017年6月进入中国人寿**市分公司，担任第一督导区总经理 2017年12月起任中国人寿**市分公司个险销售部副总经理 自我介绍 内容提纲 01 认识：战略价值国寿福 02 方法：概率成功国寿福 03 行动：“8D”而起国寿福 市场之选-保险姓保 回归保障 《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》 一、保险公司开发设计保险产品时应当遵循并坚持以下原则： （一）以消费者的需求为中心，发展有利于保障和改进民生的人身保险产品； （二）以我国国情和行业发展为实际考量，发展符合自身规律，符合国家发展战略导向的人身保险产品； （三）以保险基本原理为根本，借鉴国际经验，发展保障功能突出，符合损失分担、风险同质和大数法则的人身保险产品 保险行业真正的 黄金时代到了！ 中国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾 规律之选-遵循营销规律，立足战略思维 产品 类型 责任 价格 需求 满足 客户 选择 现实 功能 延展 功能 竞争 力 性价 比 客户 分类 需求 途径 存量 客户 新增 客户 保额 需求 保费 支付 不可 控 可控 式 公司 期交 标保 价值 规模 总量 市场 地位 长期 经营 持续 增长 硬实 力 贡献 度 营销员/ 团队 销售 管理 服务 件均 提升 件数 增多 人数 增多 辅导 复制 理由 多 频率 高 队伍发展 业务增长—收入增长—士气提升 收入提升 收入增长—信心增长—业务增长 经营之选-总公司标保统领原则 提升业务内涵价值，加大5年期、20年期业务占比 持续推进产品多元化，重点是大力发展保障型业务 规模保费阶段，引导分公司和客户选择5年期的交费方式 十年期保障型产品销售阶段，引导分公司和客户选择20年期的交费方式 按照“2+1”的产品体系，完善储蓄类、保障类、获客类的多元化产品体系 借助“健康升级”全面提升重疾保障，为老年客户、家庭客户等细分市场提供专项产品，并通过开展有吸引力的自购活动，多措并举地实现保障型业务的快速健康发展 强化销售节奏管控，以标保达成进度统领业务发展 产品之选-落实总公司“2+1“产品体系 精细化产品分类，进一步完善“2+1”的产品体系 为贯彻分层分类的经营思路，2018年个险渠道将坚持“2+1”的多元化产品模式，顺应行业发展趋势，破除过往单一产品发展模式，构建以客户需求为导向的多元化产品体系，在产品选择上坚持储蓄类、保障类、获育客产品多管齐发 快速上量 拉动规模 激活产能 稳定队伍 储备客户 助力发展 盛世系列（尊享/御享/臻享/延年）、鑫系列（鑫耀/鑫禧/鑫彩）、福瑞安康（优享版）、鑫尊宝A款和B款等 国寿福至尊版、祥瑞终身、新康终2018、盛世传家、老年防癌、家庭健康险、百万如意行，E术贴、康爱E生等 千万航意险、如E康悦（A款/B款/C款）、康宁定期、如E保等。