68大典盛世18 迎战2019，云预算5.0 云预算整体操作介绍 投入产出 新增活动 预算 执行 评估 目标分解 活动安排 行事历 目标 结果 =有规划的活动安排+有核算的投入产出 全预算的设计原则 全预算 计划 行动 目标为导向 支出是起点 投入是核心 面谈是关键 行动是支撑 全预算的核心原则 全预算三要素 经营客户 的投入 什么目标？ 客户经营 的目标 什么计划？ 一个月的 经营计划 什么投入？ 业务员操作三步走 定收入目标： 1、以过往三年收入定； 2、以支出需求定； 定投入目标： 1、定客养客户目标； 2、定投入目标； 落地行动： 1、制定客养行事历 2、执行客养计划 以各项支出谈定收入目标 盛世18 从生活谈全预算 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” 从生活谈全预算 备注：保险费包括家庭成员中每人所需意外、医疗、养老、理财产品的保费 2018年收入翻番，2019要高品质生活 一家3口出国旅行？ 一辆垂涎已久的爱车？ 8万 50万 200万 通过2019年的愿望，锁定收入目标！ 首场一套新楼 支出规划:重在引导和规划——全预算的源头 精英全预算案例盘点 全预算支出面谈的要点 一、细致到每一项 二、预期的消费 三、高端的消费 四、未来的能力 五、全年收入结构 预算的结果： 不算不知道，一算吓一跳！ 有人目标清晰向“钱”冲！ 有人勒紧腰带过日子！ 有人欢喜，有人忧！ 以收入目标定2019年开门红保费及客养目标 盛世18 1、开门红做多少保费？ 2、需要做几份单？（成交几个客户？） 3、其中要成交几个超V、高、中、大众客户？ 收入 – 保费 – 客户 目标转化过程 1、做多少保费？ 答：保费目标=收入目标/18%（五年+十年的综合佣金率）； 2、需要做几份单？（成交几个客户？） 答：成交客户数=保费目标/件均保费； 3、其中要成交几个超V、高、中、大众客户？ 答：成交客户数中超V、高、中、大众客户数按1：1：3：5比例分配 （可按实际情分配比例） 4、要经营几个客户？ 答：经营客户数转化比例：超V2:1，高3：1，中端5：1，大众10：1 客户分类定义：超V50万以上，高端10万-50万，中端5万-10万，大众5万以下 各支公司件均保费参考 2018年开门红各单位5年期KPI 目标转化过程 1、做多少保费？ 答：75/18%=420万 2、需要做几份单？（成交几个客户？） 答：按件均30万（个人评估），需要成交14个客户 3、其中要成交几个超V、高、中、大众客户？ 答：成交客户数中超V、高、中、大众客户数按1：2：3：4比例分配， 既2：3：4：5 4、要经营几个客户？ 答：经营客户数转化比例：超V2：1，高3：1，中端5：1，大众10：1 2*2+3*3+4*5+5*10=83人 客户分类定义：超V50万以上，高端10万-50万，中端5万-10万，大众5万以下 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，”。