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搭建系统 永续经营 --分公司如何看待精英计划与个险营销的关系
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一组数据:23 20 31074 1000000
一段经历:业务员—业务科长---组训----组训科长---分公司培训部经理----总公司培训部处经理----分公司培训部总经理
一种体会:成功是一种选择
管理资源网保险资料下载 门户网站 目录 CONTEXTS 05 几点感悟 04 分公司的定位 06 02 营销要什么 01 数字来说话 03 精英计划能带来什么 精英计划的正确认知 01 数字来说话 --2015年**分公司精英计划各项数据展示 **分公司精英计划在训期数据展示 参训人数:117
月均活动率:84%
月均XX率:82%
正式入会率:67.5%
月均标保:163万
人均产能:14000元
全国排名:128.8分/第一 参训人数:80
月均活动率:85%
月均XX率:80%
正式入会率:62.5%
月均标保:73.7万
人均产能:9200元
全国排名:116.8分/第三 03期在训期 09期在训期
参训人数:143
月均活动率:83%
月均XX率:81%
正式入会率:65%
月均标保:156万
人均产能:10900元
全国排名:127分/第二 参训人数:181
月均活动率:87%
月均XX率:84%
正式入会率:64.1%
月均标保:182.7万
人均产能:10090元
全国排名:132.6分/第一 参训人数:160
月均活动率:81%
月均XX率:78%
正式入会率:62.5%
月均标保:228万
人均产能:14270元
全国排名:123.4分 01期在训期
06期在训期 01期在训期 参训人数:117
月均活动率:56%
金牌率:36.8%
晋升率:11.1%
全国排名:91分/第三 参训人数:143
月均活动率:52.2%
金牌率:32.9%
晋升率:12.6%
全国排名:84分/第一 参训人数:117
7-9月均活动率:30.8%
10-12月均活动率:25.1%
全国排名:70分/第二 参训人数:80
月均活动率:51%
金牌率:38.8%
晋升率:17.5%
全国排名:93分/第二 参训人数:181
月均活动率:54.1%
金牌率:36.5%
晋升率:10.5%
全国排名:91分 参训人数:80
7-9月均活动率37.1%
10-12月均活动率26.3%
全国排名:75分 **分公司精英计划在职期数据展示 01期在职期
一 06期在职期一 01期在职期二
03期在职期
一 09期在职期一 03期在职期二 02 营销要什么? 营销要什么 中长期 短期 保费目标达成 文化组织
体系成长 可持续发展能力 人力发展系统
基础管理系统
训练辅导系统
绩优建设系统
绩效管理系统
建立标准系统 人力目标达成 保费 = 活动人力×人均产能 人力 = 内涵新增+外延引进。