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MBA论文_互联网时代瑞富科技公司全渠道营销策略分析

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更新时间:2020/3/29(发布于福建)

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文本描述
I
目录
第1章引言 ...... 1
1.1 选题背景及意义1
1.1.1 选题背景 .. 1
1.1.2 选题意义 .. 2
1.2 国内外研究现状3
1.2.1 全渠道研究现状 .. 3
1.2.2 休闲农业的研究现状 ...... 7
1.3 研究内容及方法8
1.3.1 研究内容 .. 8
1.3.2 研究方法 .. 8
第2章相关基础理论概述 ...... 9
2.1 全渠道营销概念9
2.1.1 全渠道概念的由来和发展 .......... 9
2.1.2 全渠道营销的定义 .......... 9
2.1.3 全渠道营销的应用 ........ 10
2.2 全渠道营销特点及内容 ........... 11
2.2.1 全渠道营销的特点 ......... 11
2.2.2 全渠道营销的内容 ........ 12
2.3 生态休闲农业 .. 13
第3章瑞富科技概况及营销现状分析 ........ 15
3.1 瑞富科技公司简介 ...... 15
3.2 瑞富科技公司产品发展情况 .. 15
3.2.1 旅游休闲发展情况 ........ 16
3.2.2 铁皮石斛发展情况 ........ 16
3.3 瑞富科技公司产品营销现状分析 ...... 17
3.3.1 瑞富科技营销渠道分析17
3.3.2 瑞富科技营销存在的问题 ........ 18
第4章瑞富科技全渠道营销的战略定位 .... 20
4.1 互联网时代的营销特点 .......... 20
4.2 瑞富科技实施全渠道营销的必要性 .. 20
4.3 瑞富科技公司STP分析 ......... 21
4.3.1 市场细分21
II
4.3.2 目标市场22
4.3.3 市场定位22
第5章瑞富科技互联网时代全渠道营销方案设计24
5.1 整体设计思路和原则 .. 24
5.1.1 设计思路24
5.1.2 设计原则25
5.1.3 设计目标26
5.2 互联网时代全渠道营销方案的具体内容 ...... 26
5.2.1 互联网时代全渠道营销的信息基础建设 ........ 26
5.2.2 互联网时代全渠道营销的销售渠道建设 ........ 28
5.2.3 互联网时代全渠道营销的产品建设 .... 30
5.2.4 互联网时代全渠道营销品牌建设 ........ 31
5.2.5 互联网时代全渠道营销促销建设 ........ 32
5.3 互联网时代全渠道营销策略的实施保障 ...... 32
5.3.1 互联网时代全渠道营销人才储备保障33
5.3.2 互联网时代全渠道建设的资金保障 .... 33
5.3.3 互联网时代全渠道建设的技术支持保障 ........ 34
5.3.4 互联网时代全渠道建设的激励机制保障 ........ 34
第6章总结与展望 .... 36
参考文献37摘要
随着社会的进步和发展,保健养生和休闲旅游已经成为满足人们健康诉求的
重要方式。瑞富科技正是紧跟保健养生的发展潮流,利用铁皮石斛等保健药材的
技术优势,大力发展保健养生产业。全渠道营销是当今互联网时代下,企业的全
方位新型科技化营销方式。论文基于全渠道营销理论和生态休闲养生理论等,结
合瑞富科技的发展现状,构建了全渠道营销的具体方案
本论文以瑞富科技的“瑞福谷”项目为研究对象,通过对其在铁皮石斛等保健药
材和养生休闲项目的资源设置进行阐述,并对其营销现状进行简要分析,进而发
现瑞富科技的营销效果并不明显,目前存在营销人才不足、营销策略短视、品牌
意识薄弱、配送不及时、促销策略单一等问题。本论文基于全渠道营销理论,立
足于瑞富科技的发展现状,分析了全渠道营销实施的重要性,并用STP理论简述
其市场细分和目标市场,同时分析了消费者的特点,如下:注重产品的保健功效
和服务的质量,有一定的消费能力,能够接受新型的全渠道营销方式
结合瑞富科技的战略定位和全渠道营销的思想,本论文制定了瑞富科技的全
渠道营销设计思路和原则,并详细阐述了瑞富科技构建全渠道营销应该采取的相
应措施,具体包括:(1)利用互联网工具,完成信息发布、热点推送等功能;(2)
完善线上和线下的销售渠道建设;(3)产品创新、改进包装、休闲项目开发等产
品建设方案;(4)树立品牌意识,打造核心品牌的品牌发展策略;(5)提升节
日促销力度,线上线下促销结合和新型合作方式的促销发展策略。同时,为了能
够保证全渠道战略的有效实施,文章也从人才、资金、技术和激励机制支持这四
个方面提出了全渠道营销策略的相关保障措施
关键词:瑞富科技;全渠道营销;互联网时代;发展策略。