随着温州老年人可支配收入的增长，消
费观念的变化，居住条件大大改善了。近一
段时间来，老年人住宅装饰装修问题引起了
社会普遍关心。温州相关家装设计师接受记
者采访时表示，老年人是社会的弱势群体，
其住宅装饰装修必须与老人家的生理和心理
特点相适应，营造舒适优雅、简洁方便、个
性突出的生活环境。做好老年人的家居装饰
与否，很能体现一个家装企业的“用心”、
“爱心”和“孝心”
室内外无障碍设计
居室的格调和布局要符合老年人的生理
和心理特点。室内外进行无障碍设计，减少
地面层的高差，以利行走方便，也为轮椅进
出创造条件。室内地面应采用防滑材料，例
如：厨卫应采用防滑瓷砖，其他地面可采用
木地板、塑料地板、橡胶地板或地毯。卫生
间的洁具不宜用蹲坑，可选用专供老人久坐
起身困难之用的能升降的马桶盖。浴缸不宜
过高，较高应加垫，为老人坐立方便，浴缸
要安装扶手，浴缸底面要有防滑，以确保安
全。老年人在室内活动路线必须畅通无阻
装饰材料不求华丽
装饰材料的选择，应协调配套，符合老年
人的心情。注重简洁、典雅，不求华丽，例如
墙面、地面除了注意安全外要便于清洗。室内
装饰的色彩要有利于老年人的心理与健康，老
年人一般喜爱典雅、洁净、安宁、稳重，加之
体弱、心律减缓、视力减弱，一般宜采用浅
色，如浅米黄、浅灰、浅蓝等。忌用红、橙、
黄，因为红色会引起心律加速，血压升高，不
利于健康。浅蓝则给人以安宁感，适合减缓心
律，消除紧张。浅米黄给人以温馨感觉，有利
于休息，消除疲劳
家具尽量减少棱角
家具应从实用出发，宜少不宜多。家具外
露部分应尽量减少棱角，老人用的双人床应两
面上下，有条件的应有手扶之处，床与沙发稍
硬为好，不宜过软，沙发家具应体现人体工程
学，沙发不宜过软、过深和过矮，更不要坐下
去站不起来
室内灯光应有弱有强，夜间最好有低度照
明，便于老人起夜如厕。因老年人视力衰退，
写字看书灯光应强一些。室内电灯开关安装部
位，夜间使用要方便。家用电器设备应尽量采
用智能型，如电锅、电水壶等有自动保温功
能。童童
老年人居室
要贴心装修
主编：林孟编辑：周杭瑜美编：新叶组版：金丹电话：!!#$%&'()*+,-./01234516789:;<*
2007年7月19日星期四
7家家家家
家家家家家家家家家家家家家家家家家家家家家家家家家家家家居居居居居居居居居居居居居居居居居居居居居居居居居居居居居居居居
饰界情报
装
修
指
南
周杭瑜
以进驻小区宣传、业务员拉单等
方式来承揽业务，是近年来我市装修
业界普遍采取的营销方式，“主动出
击”、“上门服务”、“开拓市场”已成为
我市家居装修企业不可或缺的经营方
式，并为企业取得了一定的销售业绩
和知名度。如今，各大新交付的新盘俨
然成为装修公司以及各大建材商家争
夺的主战场之一
丽园装饰相关负责人告诉记者，
好的新楼盘向来是各大装饰公司必争
之地，但是由于入驻新盘得向物业缴
纳一笔几千至几万元不等的管理费
用，因此入驻新盘的营销模式比较适
合于那些品牌影响力较大，实力相对
雄厚的家装公司，而对于那些品牌知
名度较弱、市场开拓能力不强的二线
装饰公司由于前期预算投入大、成本
高、回报率低，恐有给企业造成财务
负担，产生经营困难之虞。同时，随着
高档楼盘物业收取的管理费用越来越
高，即使是大牌的装修公司也会考虑
与其它一些装修公司或者建材品牌合
作，以平摊管理费，节约开支
记者从市区各大装修公司了解
到，在入驻新盘前，正规装修公司无一
例外会在房子交付前，事先通过实地
探访、网络资料收集等渠道了解新盘
的基本情况，如该新盘的定位、价位、
户型、户数、交付日期、有无竞争对手
进入，商品房还是安置房等。商品房由
于会有一些高档户型，催生与之相匹
配的高档装修，因而更受装修公司青
睐。就目前而言，我市装修公司进驻新
盘的方式有：租用门面，设立临时售点
或展示区；与其他家装公司联合进驻；
与其它行业品牌联合进驻；在小区主
要出入口挂条幅、贴海报等
腾业装饰曹经理表示，“任何一
家装修公司都希望以最小投入、最高
的产出方式来进驻。因此，在做新盘
宣传攻势前，家装公司首先会评估该
新盘进驻的投入产出比，租金怎样？
展示物料、宣传物料费用如何？预计
收入有多少？”他说，假设家装公司
自己印制传单按每本成本!元计算，
若新交付小区有!户，则仅仅宣
传物料费用就需花费一万元，并且家
装公司还要为此花费不少心血，即使
如此还不能保证百分百派送到小区业
主手中
不同于正规家装军，很多游击队
的招数更擅长死缠烂打，或者通过无
休止的电话营销来拉客户，而这庞大
的业主信息是通过物管买来的。业内
人士透露，装修游击队通过与物管公
司合作，自掏腰包买业主信息，物管
可以拿到好处费后给游击队提供业主
档案
“很大的可能是，装修游击队会
再次转手把信息卖给其他的需要者，
比如建材商、家具、灯具营销商等”，
一位不愿透露姓名的业内人士告诉记
者，“其实小区的业主名单都会被不
少不够负责任的物业公司卖给不同的
装修游击队。游击队利用客户档案进
行电话营销，致使不少业主有被骚扰
的感觉。”
相对于多家正规家装军同时入驻
新盘营销的竞争状态，正规家装军坦
言，目前他们的真正敌人是新小区交
房后，那些闻风而至的“野战部队”以
及他们的低价策略。据几家知名装饰
公司的统计，他们在小区里的零散客
户签单量已经不低于总量的!#，说
明来自小区内的业务量已经成为装饰
公司一个不可低估的增点。而从“马
路游击队”变身而来的“小区游击
队”，同时也在和品牌装饰公司争抢
着这方面的份额
当前我国的很多家庭在
用光时存在误区：不少家长为
孩子学习采用的是暖色光源，
同时忽略阅读学习时背影光的
安排。这种非科学的用光，已经
影响了青少年的视力健康。这
是上海同济大学建筑与城市规
划学院在一项课题研究中发现
的
专家指出，当前家长们为
子女设置室内光源时存在两大
误区
一、使用暖色调的光源，这
其实不利于学生阅读或书写
课题研究表明，冷色光源（$%
和&$%的高色温）更有利于延
缓中小学生的视觉疲劳、提高学
习效率
二、将照明集中于工作台面，
忽视背景光照的设置。专家表示，
仅仅开启台灯而没有背景光照明
是不科学的。没有背景光，人们的
眼睛就需要频繁调节来适应明暗
变化，引起眼睛不舒服，加剧视觉
疲劳
不合理用光导致学生视力问
题日趋严重。国家体育总局公布
的第二次国民体质监测报告表
明，学生视力不良率小学生为
'!(&)，初中生为$*()，高中
生为)&(+，呈现逐“级”增长趋
势
专家建议，家长应注意给孩
子选用冷色光源的台灯，孩子看
电视或用电脑也应避免全暗的环
境，需要一定的背景光
教训篇
“资质证明？我有！”
教训!：承接家庭装修的装饰公司必须具备相应
的资质证书。有些装饰公司属挂靠、承包企业，也有
些装修合同当中故意漏写“委托代理人”等条款，一
旦出了问题就找不到人
“忽然想起来一个好点子！”
教训+：有些装修公司在报价时会故意把一些需
要的工程舍弃掉，等签了合同后再“增添”项目。这
时候的单价就由人家说了算
“帮帮忙吧，别那么较真儿，大家挣钱都不容
易。”
教训'：装修结账的时候，仅布线一项，就能用
去!*多米的电线，这些电线完全可以在屋内绕上'
圈。这种钱花的完全是重复浪费
“只有进口石材才能‘达到效果’。”
教训,：即使有价格比较便宜、装饰效果更好的
装饰材料，设计师在设计中也不会采用，因为建材商
会给装饰公司或设计师回扣
“二百都花了，还不如再贴一百买个好的。”
教训$：装修预算就是这么超支的……一些装饰
公司以低价接下了工程，必然会在下面的装修中布下
“陷阱”，“低价”是“钓鱼”的“诱饵”，施工合同
一签，装饰公司便开始“收线”了
“我已经两个多月没睡懒觉了。”
教训&：装修工头或工人总会差遣业主买这买
那，其实很多零件都是算在工程款里面的。装修工头
总会把握各种机会
“同样都是人，差别怎么就这么大呢！”
教训)：一些装饰公司可能会许诺打折优惠。签
订合同之后，装修公司会跟消费者说明仅有部分项目
可以享受折扣，而高额的定金又不退还，让消费者欲
罢不能
“这房间的隔断里应该做个柜子吧。”
教训*：水电工和木工活是赚钱的大头，所以包
工头不劝说才怪呢。再说，木工活是在业主家干的
话，占场地、脏乱差，而且油漆味浓
阳光
家庭装修是一门看似简单，实际操作起
来却相当繁琐的系统工程。由于对装修知识
缺乏了解，很多初次装修的业主大都是雾里
看花，不知从何下手。对房子装修花多少钱合
适更是心里没底
我市一知名装饰公司的周设计师告诉记
者：其实装修时掌握好两点便可满足大多数
情况的需要
首先，对于家庭装修来说，装修投资计划
是至关重要的。装修是个无底洞，多少钱也能
填进去，不同品牌、不同品质的饰材，价钱相
差甚大。如果卧室和客厅以及阳台地面使用
普通地砖，墙面和顶面使用国产乳胶漆，厨房
和卫生间采用国产墙地砖，-./扣板吊顶，卧
室和客厅顶角用石膏线装饰，地角、门等采用
木包处理。这些最基本内容，一般的+室!厅
大约需花费'万元左右，平均到使用面积平
方米数上大约每平方米,元。如果卧室和
客厅全部采用实木品牌地板，原材料提高一
个档次或采用进口原材料，这样+室!厅大
约需花费&万元左右，平均下来就是每平方
米*元
周设计师还提醒广大装修业主，装修不
能一味追求风格，更多要关注人的生活方
式。要考虑到房子是住人的，一切应紧紧围
绕主人的生活习惯进行设计，不能中看不中
用。在设计中尽量摒弃没有生活功能的纯装
饰性设计，这不仅最大限度地节省了装修费
用，而且可以在今后的使用中获得强烈的便
捷感和舒适感
近日，丽园装饰连续推
出家装夜“饰”活动，受到
众多消费者的好评，也吸引
了一大批需要装修的客户参
与，许多客户经过丽园设计
师专业独特的户型讲解，以
及对丽园装饰整体实力的了
解后现场就跟公司达成了装
修协议。作为温州装饰界的知
名老牌企业，丽园装饰一直把
客户放在首要位置，处处从消
费者的角度出发，为消费者着
想。此次丽园装饰举行的家装
夜“饰”正是最好体现。活动
旨在通过现场答疑、互动交流、
设计方案展示等形式为消费者
提供一对一的设
计咨询服务。家
装夜市为消费者
提供良好的环境
和充足的时间，
众多专家设计师
坐镇，随时准备
为客户进行装修
咨询及户型设计
解决方案
装修花多少钱合适
学习用光源
宜用冷色光
装修经典语录
看看您有哪几条？
丽园装饰：优质服务受消费者好评
■设计说明：
本案为欧式设计风格
首先，在布局及造型方面，设计师去掉了欧式繁复的装饰，利用纯熟
的分隔手法再搭配欧式元素，营造出温馨、大气但不失庄重、开阔的空
间。为了把欧式风格讲究的贵族内涵充分的表现出来，设计师在具体的细
节设计中，通过家具饰品的搭配与选购与色彩的调整等来体现这种典雅、
高贵的欧式风格
客厅一反常规，地面采用实木地板铺面，而
墙面则运用传统的乳白色来营造大气且温馨的氛
围，大副金框油画悬于其中，给居室带来欧式感
的同时，可以给人以古老厚重的感觉。综观整个
设计布局，华丽中不失雍容，优雅中尽显品位，
气势恢弘而开阔，让每一位来访的客人都能体会
到这自然流露出的尊贵气质
随着年龄的增长，人们的审美情趣也会悄然
生变，原来喜欢那些简约、朴素的美，如今可
能会被华丽的、奢靡的美所代替。中年人及成功
人士的家往往比较追求华丽、堂皇的感受，因
此，欧式风格往往会不知不觉地打动他们
李邦东
气势恢宏
庄重开阔
买房装修对于每个家庭而
言，是一件人生大事。因此在
选择时慎之又慎，选了又选
每个家装业主与装修公司的沟
通了解都需要一个过程，但是
家装业主白天普遍工作比较繁
忙，很难从中挤出时间向装修
公司咨询，致使消费者在选择
装修公司时产生一定的困难
特别是在现在这样炎热的夏
季，家装业主更怕在大白天出
门。“客户有需要，我们就要
满足。”丽园装饰针对这一点，
顺势推出家装夜“饰”活动便
也不足为奇了
丽园装饰负责人介绍说，
只要业主肯赏光，他们将用优
质的服务和专业知识打动每一
位消费者，让业主在一个宁
静、舒适、宽松的环境里进行
咨询，在身心休闲的前提下，
充分了解如何进行装修家居的
方法。确实，在晚上进行咨
询，客户与设计人员更能进行
深入的沟通与交流。这种根据
消费者实际情况而特别出台的
新颖服务方式，不但为业主带
来了实惠和方便，对推动行业
的技术进步与发展也有现实意
义
■物业名称：嘉和花园
■户型结构：四室二厅
■实用面积：145平方米
■工程造价：约20万元
■主要材料：实木地板、米黄大理石、浅色啡网
纹、墙纸等
新
交
付
小
区
家
装
业
竞
争
主
战
场
越来越多的装修公司、建材商、家电商
入驻小区营销
家长应给孩子选用冷色
光源的台灯。