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MBA论文_BANDO公司ATM机皮带中国市场营销策略研究

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更新时间:2020/3/26(发布于浙江)

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文本描述
Research on marketing strategy of ATM transmission belt
of BANDO company in China
A Dissertation Submitted for the Degree of Master
Candidate:Xiong ShaLi
Supervisor:Prof. Sha ZhenQuan
South China University of Technology
Guangzhou, China
分类号:C93学校代号:10561
学 号:201621528403
华南理工大学硕士学位论文
BANDO公司ATM机皮带中国市场营销策略研究
作者姓名:熊莎莉 指导教师姓名、职称: 沙振权 教授
申请学位级别:硕士研究生 学科专业名称:工商管理(MBA)
研究方向:营销管理
论文提交日期:2018 年 6 月15 日论文答辩日期: 2018年 6 月3 日
学位授予单位:华南理工大学 学位授予日期:2018 年 6月 日
答辩委员会成员:
主席: 刘志超教授
委员: 钟育赣教授、周兆晴、郭芬
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I华南理工大学
I学位论文原创性声明
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\本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研宄所
!取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任
!何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研宄做出重要贡
;献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的
;法律后果由本人承担。
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;作者签名:日期:2018年6月15日
学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即:
研宄生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大学。学校
有权保存并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许学位
论文被查阅(除在保密期内的保密论文外);学校可以公布学位论文的全
部或部分内容,可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位
论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相

致。
本学位论文属于:
□保密(校保密委员会审定为涉密学位论文时间:_年_月__日),
于___日解密后适用本授权书。
不保密,同意在校园网上发布,供校内师生和与学校有共享协议的单
位浏览;同章将本人学位论文提交中国学术期刊(光盘版)电子杂志社全文
出版和编入CNKI《中国知识资源总库》,传播学位论文的全部或部分内容。
(请在以上相应方框内打
“V”)
作者签名:日期:2018年6月15曰
指导教师签名:日期:2018年6月15曰
作者联系电话:电子邮箱:
联系地址(含邮编):
■
I
摘 要
从上世纪80年代中期引入ATM 机到现在,中国ATM 机行业已经经历了近30年
的发展历程。近年来,为了响应中国政府提升国家金融安全的发展目标,ATM机实现
了由全部依赖进口,到中国民族品牌自主研发和生产的转变。中国本土迎来了ATM机
制造台数的爆发性增长,与此相伴的ATM机中最核心零部件-纸币处理机芯模块,配套
之工业传动皮带的需求也随之暴增。从中国央行每年发布的《支付体系运行报告》中我
们了解到现实情况是中国ATM机保有台数仍然在不断增长,整体规模已经超越发达国
家,中国正在成为全球最大的ATM机市场。由此我们能够预见,作为ATM整机中不可
或缺的核心零部件的传动皮带,其需求在未来也仍将保持稳定增长的势头。BANDO公
司作为一家拥有超过百年历史,专业制造传动皮带的老牌日本企业,如何能紧跟金融设
备制造产业转移之趋势变化,加快营销战略转变,为中国地区ATM机行业客户提供优
质产品和服务,从而实现业绩增长是值得企业深入研究的问题
本文以BANDO公司为研究对象,针对ATM机制造业的产业趋势变化的背景,第
一步,对企业的概况和行业环境进行介绍,使用PEST对外部环境进行分析,并辅助于
波特五力模型加强分析BANDO公司面临的行业竞争情况;第二步,对企业的内部营销
环境和营销中存在的问题进行剖析;第三步结合内外环境分析内容,再运用SWOT分
析工具从公司面临的优劣势机遇和挑战等方面进行详细分析并为BANDO公司选择适
合的策略组合方式;第四步运用STP,4Ps理论模型分析BANDO公司存在的问题以及原
因,最后提出优化策略,并提供实施保障
本文成果源于对BANDO公司的案例研究,势必对该公司未来的营销战略实践提供
指导和支持;同时,对于其他工业品企业(即B2B市场)如何制定营销战略以及如何实施营
销战略,可以提供有益的借鉴
关键词:ATM机;工业传动皮带;营销策略;4Ps营销组合。