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MBA论文_BANDO公司ATM机皮带中国市场营销策略研究 金牌
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资料类型 市场论文
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上传时间 2020-3-26
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      资料简介
     
    Research on marketing strategy of ATM transmission belt
    of BANDO company in China
    A Dissertation Submitted for the Degree of Master
    Candidate:Xiong ShaLi
    Supervisor:Prof. Sha ZhenQuan
    South China University of Technology
    Guangzhou, China
    分类号:C93学校代号:10561
    学 号:201621528403
    华南理工大学硕士学位论文
    BANDO公司ATM机皮带中国市场营销策略研究
    作者姓名:熊莎莉 指导教师姓名、职称: 沙振权 教授
    申请学位级别:硕士研究生 学科专业名称:工商管理(MBA)
    研究方向:营销管理
    论文提交日期:2018 年 6 月15 日论文答辩日期: 2018年 6 月3 日
    学位授予单位:华南理工大学 学位授予日期:2018 年 6月 日
    答辩委员会成员:
    主席: 刘志超教授
    委员: 钟育赣教授、周兆晴、郭芬
    f
    i
    1
    I华南理工大学
    I学位论文原创性声明
    \
    \本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研宄所
    !取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任
    !何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研宄做出重要贡
    ;献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的
    ;法律后果由本人承担。
    :丄>
    ;作者签名:日期:2018年6月15日
    学位论文版权使用授权书
    本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即:
    研宄生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大学。学校
    有权保存并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许学位
    论文被查阅(除在保密期内的保密论文外);学校可以公布学位论文的全
    部或部分内容,可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位
    论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相

    致。
    本学位论文属于:
    □保密(校保密委员会审定为涉密学位论文时间:_年_月__日),
    于___日解密后适用本授权书。
    不保密,同意在校园网上发布,供校内师生和与学校有共享协议的单
    位浏览;同章将本人学位论文提交中国学术期刊(光盘版)电子杂志社全文
    出版和编入CNKI《中国知识资源总库》,传播学位论文的全部或部分内容。
    (请在以上相应方框内打
    “V”)
    作者签名:日期:2018年6月15曰
    指导教师签名:日期:2018年6月15曰
    作者联系电话:电子邮箱:
    联系地址(含邮编):
    ■
    I
    摘 要
    从上世纪80年代中期引入ATM 机到现在,中国ATM 机行业已经经历了近30年
    的发展历程。近年来,为了响应中国政府提升国家金融安全的发展目标,ATM机实现
    了由全部依赖进口,到中国民族品牌自主研发和生产的转变。中国本土迎来了ATM机
    制造台数的爆发性增长,与此相伴的ATM机中最核心零部件-纸币处理机芯模块,配套
    之工业传动皮带的需求也随之暴增。从中国央行每年发布的《支付体系运行报告》中我
    们了解到现实情况是中国ATM机保有台数仍然在不断增长,整体规模已经超越发达国
    家,中国正在成为全球最大的ATM机市场。由此我们能够预见,作为ATM整机中不可
    或缺的核心零部件的传动皮带,其需求在未来也仍将保持稳定增长的势头。BANDO公
    司作为一家拥有超过百年历史,专业制造传动皮带的老牌日本企业,如何能紧跟金融设
    备制造产业转移之趋势变化,加快营销战略转变,为中国地区ATM机行业客户提供优
    质产品和服务,从而实现业绩增长是值得企业深入研究的问题
    本文以BANDO公司为研究对象,针对ATM机制造业的产业趋势变化的背景,第
    一步,对企业的概况和行业环境进行介绍,使用PEST对外部环境进行分析,并辅助于
    波特五力模型加强分析BANDO公司面临的行业竞争情况;第二步,对企业的内部营销
    环境和营销中存在的问题进行剖析;第三步结合内外环境分析内容,再运用SWOT分
    析工具从公司面临的优劣势机遇和挑战等方面进行详细分析并为BANDO公司选择适
    合的策略组合方式;第四步运用STP,4Ps理论模型分析BANDO公司存在的问题以及原
    因,最后提出优化策略,并提供实施保障
    本文成果源于对BANDO公司的案例研究,势必对该公司未来的营销战略实践提供
    指导和支持;同时,对于其他工业品企业(即B2B市场)如何制定营销战略以及如何实施营
    销战略,可以提供有益的借鉴
    关键词:ATM机;工业传动皮带;营销策略;4Ps营销组合。



     
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