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深圳万科翡丽郡营销策略总纲 金牌
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资料类型 营销综合
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上传时间 2020-3-26
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      资料简介
     
    革故鼎新变中求胜
    万科·翡丽郡2013年营销策略总纲


    2012年,

    “幸福在深圳—翡丽郡幸福家计划”主题性营销活动,配合项目节点,实现销售目标和影响力双赢;
    回顾
    2012年营销亮点:
    营销策略——主题引领,创新制胜

    品牌策略——亮剑西部,唯我独尊

    客户策略——反客为主,步步为营

    活动策略——品牌体验,特色尊享

    开盘策略——紧凑有序,卖压充分,合理引导
    2012.5.19
    楼栋:一期3栋

    户型: 89㎡三房、143㎡五房

    套数:230套(拼后)

    价格:13000元/平

    销售实现:三天售罄,实现成交 均价提升近2000元的优异战绩!
    2012.9.27
    楼栋:一期(4-6栋)

    户型:89 ㎡三房

    套数:约544套

    价格:13500元/平

    销售实现:两周售罄,较3栋开盘再度实现10%成交溢价
    2012年两次集中开盘,共推出房源874套,累计销售870套,销售金额约10亿元,签约率100%;
    回顾

    目标达成:

    五大策略(营销策略、品牌策略、客户策略、活动体系及开盘策略)助力万科翡丽郡实现完美开盘,量价齐升,再度溢价,顺利达成 迅速走量,价格拔升,市场影响力提升 三重目标;


    影响力达成:

    通过项目的两次开盘热销,成功塑造项目影响力,赢得客户的认同,奠定项目在区域内高品质人居的标杆地位,为后续产品入市打下坚实的基础。


    回顾
    2013年我们面临的核心问题

    如何有效拓展区域外客户,提升客户成交比例?
    2013年项目目标:

    延续2012年热销势头,实现价格提升;

    进一步提升区域外客户成交比例
    2013年库存面积约为81346平米,库存套数为914套,销售金额约12亿元;
    项目现状
    项目现状
    目标:2013年共计推售3次,目标开盘即售罄;

    推售节点:全年供应集中在上半年,要保障上半年推出即售磬的目标,核心问题仍然是充分蓄客;

    产品结构:2013年推售量较大,总共约914套,产品单一,全部为89平米三房,客户容易聚焦,实现区域外客户扩容仍然是2013年主要工作目标
    核心价值梳理
    项目所处区位、项目本体及发展商品牌赋予项目独特的核心价值体系
    2-01、2-02地块三大核心价值体系
    区域价值
    区位价值
    本体价值
    高端纯粹社区
    纯正西班牙风情建筑和皇家府邸
    工业化精工宜居住宅
    以居住为导向的人性化89㎡跃级臻品
    品牌价值
    全球宅冠,

    万科西部战略前瞻
    中国第一管家万科物业护航全新生活方式
    价值体系梳理
    交通价值
    配套价值
    产业价值
    区域价值
    区位价值
    珠三角CBD中心,大前海一级辐射
    沿江新城繁华核心
    大空港规划价值
    最贵重世界级

    经济岸线
    产业价值
    西部最完整全产业规划链
    高新技术产业集聚区
    现代服务型制造业基地
    交通价值
    地铁11号线
    宝安大道、G107国道、穗莞深城际快线、西环路改造
    广深沿江高速
    配套价值
    沙井老街醇熟商业(沃尔玛、京基百纳、天虹等)
    4万平自带商业街区
    深圳机场、大铲港、福永码头
    丰富教育资源
    便利市政、医疗配套
    福田中心

    珠三角
    大前海






    C
    B
    D
    罗湖中心
    前海中心
    航空新城
    宝安中心区
    大前海
    沿江新城
    随着前海中心规划获批,依托前海中心及航空新城海陆空战略交通优势构成的大前海,势必成为珠三角CBD中心,带动整个深圳西部的发展和跃级
    珠三角CBD中心,深圳的特区——大前海一级辐射圈。



     
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