组训的定位与职责 中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 什么是组训？ 组织与训练 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 组训的起源 最早起源于日本 台湾国泰人寿发扬光大 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 海外寿险经营模式： 美式：强调代理人在法律上和经营 上的独立性 日式：强调公司对代理人的责任 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 儒文化圈内寿险经营两大阵营： 台湾：日式经营 以国泰人寿为代表 香港：美式经营 以鹏利人寿为代表 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 我国组训产生的背景 适应国情的需要（儒文化思想的中心） 队伍发展的需要（“三快一慢”现象） 队伍控制的需要（支部建在连上） 市场竞争的需要 正规化、专业化管理的需要 对海外寿险多方考察论证的结果 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 组训的定义 组训是公司专为寿险个人业务的发展提供组织、管理、教育、训练、服务与支持的专业组织。组训人员是公司派驻、配备在营销职场内，按公司规定的经营理念和阶段性业务推动目标，配合业务主管专职从事教育训练、经营企划、文化建设、会报管理、职场布置、活动管理、业务推动等特定管理职能的专业管理人员 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 组训的定位 想在经理的前面 站在经理的后面 是联系公司与团队的桥梁与纽带 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 组训的十二项职责 增员辅导 新人培训 陪访育成 衔接教育 晨会经营 周单元计划 会报制度 职场布置 分类教育 单位文化 业务推动 经营企划 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 组训既是管理者又是训练者 业务员的老师 主管的参谋 人际的桥梁 精神的堡垒 士气的核心 团队经营的基础 专业提升的保证 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 学校的训练官 军队的参谋长 家庭的母亲 国家的总理 组训人员扮演的角色 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 走出组训认识的误区 组训是： 主管 讲师 内勤 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 营销团队经营铁三角 经理 组训 主管 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 组训的具体工作 ★ 考勤管理 ☆ 活动量管理 ★ 会报安排及主持 ☆ 职场布置 ★协调沟通 ★ 绩效分析 ☆ 辅导训练 ★ 晋升管理 ☆ 专题演讲 ★ 团康活动组织 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 分解-① 对团队每项静态工作要做好全面计划，有序地协助营销部经理对属员进行组织训练。对团队的各种动态工作要及时研究和策划，结合事态拿出有正确有效的解决方案 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 分解-② 在平时要积极收集和组织各种重要事件的素材和相关信息，协助营销部经理有效地组织各种务实、高效的会议。。