文本描述
据统计在国内有一万余枚家徽，但未形成良好有序的传承。网络搜索亦有相对活跃
的纹章吧存在，成员多是年轻的大学生，或许跟畅销小说及电视剧《冰与火之歌》有关
联。家徽是指按照特定规则构成的，具有身份识别功能的世袭颜色和符号系统。对于传
承家庭文化，增强家庭凝聚力，促进社会稳定，扩大国际间的文化交流及应用于商业领
域等方面，均有着重要的作用和影响。因历史及文化原因，其在国内尚属新兴产品，市
场尚处于市场培育期。因此本文主要对家徽纹章在国内市场导入期的营销策略进行研
究。
论文主要分为六大部分，第一部分对于选题目的与意义，研究对象及研究方法，研
究逻辑及主要内容进行了简要概括；第二部分对文中所要涉及的营销理论进行概括性论
述及对家徽纹章在文化创意中应用情况进行介绍，并对其产品生命周期进行阶段定位：
处于生命周期的导入期；第三部分介绍家徽纹章产品并对纹章院进行了简要的介绍；第
四部分是对家徽纹章产品的市场现状分析；第五部分是本文的核心，通过对产品所处的
生命周期进行定位，对所销售产品的内外部环境进行分析后，制定纹章院及家徽纹章公
司家徽纹章产品在导入期的营销策略，主要通过价格、渠道、推广三大主线展开，得出
最适合该产品的营销方式。
本课题研究目的就是通过对纹章院及家徽纹章公司家徽纹章产品在现阶段国内销
售过程中所遇到的问题进行研究，通过系统的营销分析，为其找到更适合的销售策略，
提高产品销售，促进企业发展壮大。
关键词：产品导入期；家徽纹章产品；营销策略。
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