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星河丹堤经典案例总结PPT课件

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资料大小:237KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/3/23(发布于河北)

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文本描述
星河丹堤经典案例总结 项目基本情况介绍 08年销售情况 项目操作关键 地理位置:彩田路北/银湖山以西 交通干道:项目位于梅关高速与南坪快速交界处 建筑类型: 独栋+联排TH+叠TH+高层 总用地面积: 20万平方米 总建筑面积:36万平方米 容积率:1.8 项目基础数据 一、项目基本情况介绍 一期概况(A+B+C区) 独栋+联排TH+叠层TH(完美售謦); 二期F区概况:已入伙 套数:518套; 主力户型:90-275平米; 二期E区概况:目前在售 套数:732套; 主力户型:88-298平米; 三期概况(D区):基本售罄 套数:103套 独栋+联排TH+叠层TH; 项目基础数据 一、项目基本情况介绍 二、08年项目销售情况一览 项目基本情况介绍 08年销售情况 项目操作关键 城市中产 向上的力量 西银湖城市原生别墅群 银湖山 城市别墅 CEO官邸 自05年推广以来,项目已建立“CEO官邸”的极致地位; 08年,项目延续“CEO官邸”,通过高调推广,以“圈层感”引起目标客户共鸣,实现了定义客户阶层\项目市场影响力\项目居住者的尊贵地位的三重目的,为销售奠定基础; (与客户形成精神对位,建立市场影响力及项目的文化气息) (向更高客户圈层过渡) (贴豪宅区位标签,突出对资源的占有) (升级到CEO官邸,极致地位) 凌驾资本的层峰远见 三大配套进驻 令资本折服的高度 CBD山水别墅巅峰 2005年 2006年 2007年 2008年 持续贴金 ——推广 (以圈层感引起客户共鸣,突出居住者的地位和身份感) (品牌的嫁接,扩大项目影响力,匹配客户需求) 持续老带新 ——业主维系 07-08年,星河丹堤将业主维系推向极致,业主与销售人员间建立良好的朋友关系,并积极的为丹堤老带新,实质性带动销售;08年11月前,老带新成交(业主介绍、业主重复购买、朋友介绍等)占整个E区成交的64% “客户帮你(向他朋友)说一句好话,顶我们说一百句(项目的)好话。” ——星河丹堤多位业务员语录 大型活动维系: 星河丹堤举办的所有大型事件营销,均会主动邀请业主带朋友参与; 包括: 星河丹堤“无国界的爱与行”星光连心慈善环保音乐会(2007年10月) 星河丹堤“华灯盛宴”三大配套签约仪式(2007年11月) 星河丹堤喜迎新春官邸家宴大盆菜活动(2007年12月) 星河丹堤善待自然,善待家园植树活动(2008年3月) 星河丹堤九仰别墅样板区盛大开放暨星河地产机场贵宾厅签约仪式(2008年9月) …… 日常维系: 值节日、业主生日等,星河丹堤以星河会名义赠送业主礼品(如月饼、贺卡等) 周末旺场活动,积极邀请业主家人和朋友参与; 阶段性聚焦 ——事件营销 在E区销售节点前,以“星光连心”、“三大配套进驻星河丹堤”等重大事件,配合全方位推广,迅速将市场注意力吸引至本项目,并保证客户长时间持续关注本项目 华灯盛宴 星光连心音乐会 节点突破——业主圈层营销、联动 E区开盘节点、九仰(D区)产品发布会节点时,利用业主圈层营销和联动,带动大量目标客户上门,与前期积累诚意客户一同,营造出抢购的场面 E区:(2008年1月12日开盘) 2007年12月28日,举办“喜迎新春官邸家宴大盆菜活动”,边吃边算价; 共389批业主携家人和朋友参与,期间,业主积极向朋友和到场的诚意客户推介星河丹堤; E区开盘时,老带新成交占53%; D区:(2008年9月28日开盘) 2008年9月20日,举办“九仰丹堤产品发布会”并可同时诚意金定房号; 共45位业主携家人和朋友(目标客群)到场参与; 世联行联动111批客户; 现场到场250余批客户,人头攒动,成功营造出抢购23套首批别墅的场面,促进首批单位迅速消化;。