目录 第一章思源是新飞冰箱的战略协作伙伴 第二章思源与二级代理的管理 第三章思源新飞项目内部的管理 第一章 广东思源广告公司—— 新飞冰箱公司未来战略协作伙伴第一节 广东思源广告公司为什么是 新飞集团冰箱公司的战略协作伙伴一、新飞品牌是冰箱专业公司未来的核心竞争力 中国冰箱行业正处于发展阶段，产品的同质化趋向明显，市场细分与切割将会越来越显著，冰箱专业公司除了营造产品优势、通路优势、价格优势之外还得营造品牌优势。消费者已趋向认牌购买。新飞品牌已成为新飞集团冰箱专业公司的战略核心资源 二、整合营销是新飞集团冰箱公司市场竞争的利器 新飞集团冰箱公司日益巩固和提高的市场地位，面对日益庞大的消费市场，需要公司从市场调研、目标市场确定、营销的定位、产品的开发、价格的制定、通路的建设、品牌的推广、区域的促销、现场氛围的营造等方面统一步调，协同作战，拧成一股绳 。 新飞集团 急需解决总公司的品牌推广和分公司区域销售的脱节；产品开发与市场需求的脱节，产品卖点与广告宣传的脱节；品牌、产品广告推广与分销的脱节等等历史性的矛盾。这不仅仅需要高层介入营销的方方面面，更需要广告公司在其中起到应有的作用。这种整合营销的方式将是新飞 市场竞争的需要，也是市场竞争的利器 三、广告公司是未来新飞集团冰箱公司市场成功的战略伙伴 1、广东思源广告公司服务了 一大批国际国内优秀企业，积累了相当成功的经验，也吸取了一些失误的教训。有能力也有胸怀吸收被这些企业证明 成功的经验，避免犯他们同样的错误。 2、广东思源广告公司拥有一大批各方面的专业型人才队伍，这些队伍涵盖了市场、企划、创意、设计、包装、媒介等企业主需要的所有专业人才。 ，他们能够为广告主提供具有补充性和前瞻性的专业建议。 3、广东思源广告公司与新飞集团 不是所属关系，因此能够比较客观地看到新飞公司的成功与不足，能够成为新飞公司的外部眼睛。同时，两者又不是上下级关系，思源也有胆量提出自己的意见，成为新飞集团的铮友 第二节 广东思源广告公司与新飞集团冰箱公司 战略协作伙伴合作内容 一、广东思源广告公司为冰箱公司建立市场跟踪监测网 广东思源广告公司市场部将密切关注新飞冰箱的目标消费者，深入研究他们的购买心理以及广告心理。同时，将对新飞冰箱的主要竞争对手进行跟踪监测，了解和分析他们所采取的策略、方向、行动，以及带来的成效。在此两者基础上，更会提供宏观的冰箱行业现状和趋势分析，为新飞冰箱寻找机会点，避免潜在的威胁。 广东思源广告公司将通过每月的消费者报告、竞争对手报告，每半年的消费者报告、竞争对手报告、行业报告，让新飞集团冰箱公司及时地、客观地、深入地了解冰箱行业、冰箱的消费者、冰箱的所有竞争品牌所发生的变化、带来的影响及应采取的对策 二、广东思源广告公司将从自己的角度对新飞集团冰箱 公司的营销工作提出建议 广东思源广告公司将通过对消费者产品需求的研究，竞争对手产品线的分析，结合自己的专业观点，对新飞集团冰箱公司的新产品开发提出专业的意见，辅助冰箱公司营造单个产品和系列产品的竞争优势。从现在的被动地寻找卖点到主动地创造消费买点。 广东思源广告公司将深入了解新飞冰箱的通路建设工作，也将分析销售策略，提出合理建议，尤其是制定价格的控制政策，推广的区域政策、通路类型的选择政策等方面有所贡献。让冰箱公司的产品销售的实际状况与推广的现实状况相吻合。缩小两者之间存在的距离，减少资源浪费。 广东思源广告公司将通过消费者对冰箱产品的价格接受程度，适当地参与产品定价。尤其对隐性降价政策的具体执行，提出推广方面的专业意见，让一分钱发挥一块钱的功效，同时不伤及品牌。。