等别人来看你的网站
你只要掌握好一个客户资料数据库的话，任何时候你可以直接把你要
的资讯发给他们，然后就可以产生回馈
拥有客户数据库的第二个特点就是你可以拥有稳定的收入。不知
道大家怎么想？如果我这个星期可以赚一万美金的话，那么下个星期
我希望同样还是一万美金，只有拥有客户数据库的时候，你才会拥有
稳定的收入
所以说如果你拥有一个完整的客户资料库，你就完全可以预测自
己的收入，什么时候能达到多少
第三点，如果你拥有一个完整的客户资料库，可以有机会和其他
伙伴合作，跟其他的找到策略的伙伴合作
大家想象一下，如果上面是花旗银行，底下是星巴克咖啡店，我
给大家举这个例子不是在互联网上合作，让你们能够明白，如果你懂
得这个例子，那么在互联网中也能采取相同的行动
比如说，花旗银行主要推广的是信用卡，而星巴克主要推广的是
咖啡。如果花旗银行打电话给星巴克，说你能不能对你所有的客户推
广我的信用卡呢？如果你的客户拥有我们的信用卡，我会给你佣金
可能星巴克并不是很感兴趣，因为他们感兴趣的还是推广自己的咖
啡。可能星巴克最感兴趣的是，请问花旗银行你在给客户发账单的时
候，能不能把我的星巴克咖啡优惠券给你所有的客户发一份？以至于
你的客户群最终也能到我的咖啡店喝咖啡，如果那样的话我就有兴趣
合作
各位，如果今天星巴克没有那么多咖啡店的话，花旗银行也没有
兴趣和它合作，大家说对不对呀？
所以说一样的道理，如果在网上经营的话，只要你有自己的数据
库，等于有自己的网点
比如我们两个人之间，他有他的数据库，我有我的数据库，所以
我们就能合作。我帮他推广他的产品，而他帮我推广我的产品，这样
叫做双赢
我刚才讲过如何在互联网即使没有自己的产品也能够经营赚钱
呢？这样的话我们叫做佣金开等，也叫做附属，成为人家产品的附属
在整个互联网进行过程中，有很多很多人有自己的产品，你可以和他
们合作，你可以帮他们推广产品，他们可以和你分成
如果你没有产品的话，没有问题，因为根本没有关系
最重要的第一步是什么呢拥有自己的客户数据库
第二步你要做什么呢？你要选择好整个角度是怎么切入的，比如
说找到独特的视角着落点，这就是重要的第二点
如何来找这些独特的视角呢？首先从你喜欢的爱好着手，比如说
你喜欢养狗的话，也可以在狗的身上着手
最重要的一点比如说狗，可以专门给别人销售，怎样教它一些把
戏，怎么吃或者任何行业你所专长的，你可以通过你的客户资料库来
赚钱
有关帮助你如何找到独特的视角，这里有一些具体的指导。最重
要的是可以从你的爱好开始，比如说你在业余时间喜欢做的事情是什
么？钓鱼呀、看书呀，不管是什么，在业余时间你最喜欢把时间花在
什么上？
所以说，什么叫选择自己最拿手的爱好？以至于你在这个领域可
以成为一个专家。比如说训练狗玩把戏，怎么样调训这条狗，那么你
就是个专家，不一定要成为一个讲师，没有这个必要。所以各位，在
互联网世界中，千万不要低估了自己。你们每个人可能在某个行业、
某个方面就是个世界上最顶尖的专家
所以第三件事，当你找到自己的独特点后，还要到网上看一看，
是不是这个独特点可以赚到钱。如果你喜欢安东尼罗宾，别人不喜欢，
你就赚不到钱。你可以到这个网址上进行调查，看看你所选择的这个
独特点，具不具有市场？
比如说要在里面找“太极拳”的话，如果你在网页上打进“太极”
的话，下面就会出现数字43000，什么意思呢就是说上个星期有
43000个人在寻找关于太极方面的资讯，所以这就是一个潜在的市场
要了解这个概念，当你开始一个行业，要先进行调查，看看市场，
那么当你知道了有多少人对这个话题感兴趣的时候，第二点你要看看
有没有其他人就这个话题进行销售，他的市场行情价格是多少？然后
进入这个网址就可以查到相关的资讯。如果打入：太极“两个字的话，
这个网址是什么意思呢？在这个网址可以看到，如果其他的伙伴现在
要推广有关太极的资讯，他们在互联网上做广告，他们花的钱是多少
呢这里是五毛一。这个是什么意思？等一下我们会教你如何在互联
网上做广告，做广告有人按一下就要付五毛一。比如说第二个，就是
别人做的广告，广告叫什么名字呢？就是“在中国学习太极”，这是
他在互联网上的名字，然后下面的标语是“跟中国全国冠军学习太
极”。这样的互联网广告目前费用是4毛5分钱，
也就是任何人要点击一下要花4毛5分的费用。这里广告费用的
高低说明了这个话题的热门程度，然后你再决定是否涉及到某个领域
中去
另外一个调查这个行业的方法可以通过Google搜索引擎，看看
相关话题会有多少网页。如果我要从事有关波斯猫的行业的话，在
Google搜索引擎打入波斯猫，就会出现这么多所有有关波斯猫的网
页，这一半是网页，这一半就是有人刚才花钱做的广告，如果说这里
广告很多的话，你的广告费用就会很高。如果广告少于7个8个的时
候，你花的广告费就能得到很好的回报率。如果很少的话，就会优先
考虑你的广告
那么第二点，当你了解到市场可行之后，下一步要做些什么呢？
下面你要评估一下，对于这个产品的用户群，对于互联网这个媒体，
他们是不是那么容易引导。比如说你要卖专业的科技产品，这个用户
群的人从来都不会上网的话，那么这个产品就不是很好能够销售出
去。还有评估一下购买这个产品的客户群，有的网上客户不习惯上网
购买资讯，他喜欢免费得到一切。如果是这样的话，这个产品就不是
很适合。比如说你要教人如何脱离债务，任何对这个话题感兴趣的人
都是陷入债务的人，所以这可能不是一个好的话题。。