宝嘉誉峰营销策略执行报告
2010-11-17面临三大困局 1、品牌认知度低？ 2、如何强势立势？ 3、高端客户从哪来？
宝嘉誉峰营销思路探讨
强化高度，非凡营销困局一、品牌认知度底认识誉峰，但不认知誉峰
认识宝嘉，但不认知宝嘉
发现问题
解决问题
项目价值核心突出
品牌价值诉求突出项目核心价值突出：回顾共识，战略制胜6
宝嘉·誉峰价值体系
地段价值
建筑价值
文化价值
根基
内核
灵魂
（城市核心）
（世界级美学经典）
（国际人居生活方式）
城市中心，美学建筑
国际化附加值
英式皇家物管
群体
具备国际视野、品味非凡的城市人物
中心格调：荣耀
稀缺：“中心唯我”
顶级：国际化配置
品味：都市意象
（项目品牌核心）
重塑中心价值 享受顶级配套
世界级建筑美学 第一太平戴维斯国际物管 奢侈品价值观体验
品味人类文明的累积象征 与都市同在，繁华让文明更美好
项目核心价值突出
家居智能化体验生活：稀缺、奢侈
地段+产品
地段：城市核心绝版地段
价值传播升级：以地段为根、产品为本，进行概念包装，文化提升
宝嘉·誉峰，城市生活奢侈品
城市中心，美学建筑 ——仙岳道·美国ARQ大师巨献
（已出街） 仙岳道·城央跨国生活场
9-11月
一期：12-4月
二期：5-8月
项目核心价值突出一期推广：线上围绕城市中心核心价值，结合产品和生活进行重点突出，直效而强势
誉峰，建筑升华城市人文 ——宝嘉作品，完美绽放 101~197三房-五房1月15日为您呈现
城市中心，生活的美学建筑 ——百年钢琴·千年古玩来到誉峰
城市中心，美学建筑 ——宝嘉地产，城市价值运营商 世界大师ARQ来到誉峰
一期开盘：制造稀缺，主打城市中心+美学建筑
第一阶段：12月1日-售楼处开放
第二阶段：1月售楼处开放-2月中
第三阶段：2月中-开盘
直效推广10
品牌价值梳理：理念先行，突出核心品牌地产成为未来房地产市场发展的趋势
为什么要研究品牌？
第四阶段
第三阶段
第二阶段
第一阶段
固化理念
随着房地产快速发展，产品定位及客户群细分，未来购房者更趋向固化圈层选择，因不同品牌定位而呈现客户圈层差异
认品牌
房子对于购房者作为一种追求生活享受，追求品质的保证，品牌作为减少甄别成本、降低风险的要素
认产品
随着人们生活提高，开始关注产品层面，开始追求品质
认地段
初级阶段时候，客户置业主要关注地段，房子作为一种必需品，购买认知尚处在初级阶段
品牌地产成为未来房地产市场发展一大趋势； 清晰的品牌定位将固化细分的客户群目前宝嘉尚且处在初级阶段，而厦门两个项目滚动开发将为宝嘉品牌构建奠定基础
品牌发展阶段
地产品牌发展的几个阶段选择五种发展模式企业进行研究
品牌发展案例研究
扩张型-万科：规模化发展，针对不同细分客群，多条产品线系列化
专一型-世茂：专注核心产品线发展，基于核心竞争力的标准化产品模式输出
稳健型-龙湖：专注于产品精细化打造，稳健型发展，有序扩张
速度型-星河：立足本地，三年时间快速发展，建立市场品牌形象
本地型-建发：依托本地二十年品牌发展，在本地市场建立极高的品牌口碑。