文本描述
运用基本法和人力政策,做大做强个险营销
*/38 目 录 营销基本法概述和核心内容
人力发展政策体系和内容
运用基本法进行团队规划 */38 基本法的定位 最核心的制度,经营运作的根本机制。
最主要的资源投入。
管理的核心内容和基本依据。
个险渠道市场竞争力的关键环节。
个险营销的战略目标、价值取向 寿险营销业务人员管理规定(俗称“基本法”)
基本法对营销人员的组织架构、报酬、考核、行为等有着明确规定,确定所有营销人员的分配机制、行为规则和职业发展方向 智
能
力 */38 营销基本法框架体系 组织架构及关系 报酬
体系 品质
管理 考核
制度 行为考核 目标管理体系
职责 */38 组织架构上,采用的是三级管理 */38 职涯规划上共有两条发展路径,分别为组织发展系列和个人发展系列 见习业务员 */38 组织关系 职责:推荐人(辅导人)应对被推荐人(被辅导人)进行业务辅导 隶属关系 职责:各级业务总监、业务经理、业务主任应负责所辖团队的管理运作 推荐/辅导
关系 育成关系 职责:育成人应对被育成团队的管理运作进行辅导 组织关系的界定是基本法运作的根本依据
组织关系的严肃性-不得有任何人为改动 同档无隶属关系 辅导人资格:正式以上
被辅导人签约后直接主管成专务无辅导关系 先于推荐人晋升主管
同时晋升主管
同业加盟任主管 */38 室隶属 业务员 业务主任 解约 A */38 隶属 业务员 业务主任 解约 A */38 营销基本法确定了各层级业务人员不同的职责,其中,展业、服务是所有业务人员的最基本的职责 高阶主管职责:团队管理与组织健康成长 高产能业务人员职责:提高销售技能,开发客户保险需求,服务好客户 基层主管职责:提高个人展业技能和增员技能,持续增员,辅导属员 业务员职责:展业与服务 */38 营销基本法共有5类报酬项目:展业类、推荐类、管理类、育成类和福利类 */38 注:上述报酬项目中未含福利保障类 */38 绩效服务津贴 根据业务人员当季任正式业务员或以上职级的月数及相应月份的FYC结算
于该季度末的月份及其后两个月的发佣日平均发放
绩效服务津贴=季度内任职月数×相应档次月计提标准×个人继续率调整系数 健康个体调整系数
管理资源网保险资料下载 门户网站 */38 2015年十大富豪 组织发展百万年薪 2016年(1-7月)十大富豪
管理资源网保险资料下载 门户网站 */38 营销基本法考核:包括业务考核和综合素质考核两方面。
业务考核:对个人或团队的业绩、人力、育成、保单继续率等业务指标的量化考评。
综合素质考核:对业务人员遵纪守法、社会公德、文化素质、展业及团队管理能力等的综合考评。包括行为考核和品质管理。
维持考核期内,不符合相应职级任一维持条件的,应降低一个职级
晋升考核期内,达到相应职级所有晋升条件的,可在考核期结束后申请晋升
符合相应晋升条件的正式业务员或以上职级人员可以跳级晋升 营销基本法的业务考核包括维持与晋升
维持考核是为了检验职责的履行情况,推动后进,淘汰不适任者
晋升考核是为了奖励优秀、沉淀精英、前程规划
严晋缓降,有助于架构稳定
以季为考核单位,有利于进度追踪,防止松懈。