**·** 区域总经理 入行时间：1999年 入司时间：2003年4月 主要荣誉 **分公司“万元俱乐部”资深会员（连续153个月标保过万，入司后月月过万） 总公司四星会终身会员 （连续153个月达成四星） 2011-2016年连续6年达成百件百万 2006-2017年连续入围历次TOP培训 2007-2016年团队总保费连续9年居分公司第一 2013年第二期TOP组织发展论坛荣誉讲师 2005年荣获**市“十大保险明星” 2015-2016年荣获鼎翊保险论坛全球最高荣誉：保险名家管理奖 十年坚守“十大要求”保险企业 基业长青 十年之间：团队人力增长32倍 十年之间：团队业绩增长30倍 个人业绩和收入是十年前的8倍以上 十年之间：“众氏家族”架构裂变 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， “众氏家族”全家福 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， “众氏家族”丰富多彩的活动 “众氏”保险企业稳健前行 2003年2人2006年30人成立营业部 2015年晋升区域总经理285人2017年1432人 2007-2016年团队总保费连续9年居分公司第一 平均每2年直接育成一个营业部，母体一直非常健康 2017年3月，下辖1个区域总经理、2个区域总监，30个营业部 遵循寿险营销规律， 持续建立团队共同行为规范 追根溯源—— 十年坚守 “十大要求” 团队共同行为规范——“十大要求” 为何要有“十大要求” 如何解读“十大要求” 怎样坚守“十大要求” 目录 是非标准 经营哲学 价值观 共同行为规范 思维模式 习惯 寿险团队管理 “根深” 才能“叶茂” 经营哲学是团队文化的“灵魂”。当大家都接受和认同经营哲学时，也就是形成了共同的价值观，大家的潜意识中就会暗示做出与之相符的行为 “众氏”保险企业经营哲学 “十大要求”是经营哲学落地的抓手 “十大要求”是经营哲学的提炼 “十大要求”是经营哲学的重点解释 期望每个人能自觉按规律办事，最终做到自律，但之前需要通过“他律”约束 通过“他律”帮每个人养成良好的工作习惯，管理就会更轻松 先“他律”后“自律”，按寿险规律办事 “十大要求”的目的 为何要有“十大要求” 如何解读“十大要求” 怎样坚守“十大要求” 目录 “众氏家族”的做法 每次迎新仪式上 都解读一遍“十大要求” （10年近1000次“重复弱刺激”） 关键时点 迎新仪式 原因：1.新人是一张白纸，较利于习惯的养成 2.在新人入司的最初，就要“立规矩” 3.告诉新人寿险行业的行为规范和工作模式 主要步骤 掌声欢迎新同事 介绍众氏家族架构图、名称由来 逐一介绍营业部 逐条解读“十大要求” 总结 国有国法，家有家规 众氏家族的家规就是“十大要求” 切入“十大要求”—— 配套动作 新人 拿出笔和本子，在听讲同时一定要一字一句地记 老人 对照“十大要求”检视一下自己是否做到了 如果没做到，就要加以改正。