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致谢
奇异的前言
第一章走神了吗(1)
第一章走神了吗(2)
第一章走神了吗(3)
第二章世界上最大的私人催眠书籍收藏
第三章戴金盔的人(1)
第三章戴金盔的人(2)
第三章戴金盔的人(3)
第二部分
第四章购买的真相(1)
第四章购买的真相(2)
第五章教你赚钱的裸体巫师(1)
第五章教你赚钱的裸体巫师(2)
第六章我是如何发现“催眠购买”的(1)
第六章我是如何发现“催眠购买”的(2)
第六章我是如何发现“催眠购买”的(3)
第七章如何发现某人所处的催眠状态(1)
第七章如何发现某人所处的催眠状态(2)
第七章如何发现某人所处的催眠状态(3)
第七章如何发现某人所处的催眠状态(4)
第七章如何发现某人所处的催眠状态(5)
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引言：屈云波回到派力营销
因为多年身体透支的原因，从科龙合约到期回京后，我给自己彻底放假了4年多，至去年年
初身体恢复正常后，才开始认真研究我个人及派力营销的二次创业该怎么做。认真研究后的
结论是：作为中国营销知识传播和专业营销服务13年的领航者，派力营销在中国营销界有
着非常好的商誉、品牌和客户积累，而且仍然保持着中国领先的、深厚扎实的营销技术积累
和超前的营销理念，我们应该继续专注营销并继续向中国营销人员倡导专业务实和持续成
长，但需要做较大的、更具使命感的战略升级！因为中国专业营销服务市场已经进入成长期，
总体上中国企业和营销人员对专业营销人才、知识和信息的市场需求既扩大了又加深加宽
了，质量要求也逐步提高了，但派力营销应该、也完全有能力迅速回到中国营销知识传播和
专业营销服务行业领导者的位置！
过去：派力营销曾是中国营销的启蒙者
派力营销创办13年来，始终不忘自己的立业宗旨和经营理念，那就是“传播专业营销，伴您
健康成长”和“踏踏实实做人、扎扎实实做事”（现在是“等价交换，互信互敬”）。正是靠着这
一信念的支撑和鼓励，一代又一代派力人在中国营销进步带来的动力和压力下，以铺路石的
精神和领航者的定位发展到了今天，以一个小公司力所能及的营销知识传播方式（图书、多
媒体、文章、讲座、培训、咨询等），赢得了500万个中国营销同仁“中国营销的启蒙者”的
肯定和鼓励；同时，派力营销及派力营销历届同仁也赢得了与品牌和能力相匹配的市场价值
未来：派力营销将是中国营销的成长伙伴
企业需要不断发展、营销人需要不断成长，这其中必然伴随着持续的、不断进步的各类专业
第三部分
第八章便携式帝国的故事(1)
第八章便携式帝国的故事(2)
第八章便携式帝国的故事(3)
第九章对话催眠：四种心理状态(1)
第九章对话催眠：四种心理状态(2)
第十章怎样应对抗拒型客户
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营销服务需求。派力营销经过一年时间的慎重研究，决定实施战略升级——即由过去“中国
营销的启蒙者”升级为“中国营销的成长伙伴”。具体而言就是由过去的“大众入门水平的营销
知识传播（图书、多媒体、文章、讲座、培训、咨询等）”，转向以“分众分层次的营销成长
服务（营销管理咨询、营销人员培训、营销人才服务、营销知识传播）”，并借助于“派力营
销在线（战略目标是成为中国最具商誉的、最大的市场营销人才、市场营销知识和信息交易
平台；第一阶段的主要业务是营销人才中介和营销知识交易）”及其他新的营销工具，以及
不断提高的产品和服务质量，使派力营销一步一个台阶地成为中国营销界越来越信赖的成长
伙伴
当然，派力营销的战略升级需要很多新老朋友的支持和参与，尤其是志同道合的同业及同业
人才，欢迎您们以各种可行的方式合作及加盟进来
北京派力营销管理咨询有限公司合伙人
派力营销在线发起人
屈云波
2007年5月18日
对本书的赞誉
“乔维托的天才光辉前所未有地闪耀着。这本翔实可信且易于阅读的《催眠推销法》，是一
本史无前例的著作。维托给了你走入人们心中的钥匙，你所需要做的只是去转动它。之前很
长一段时间里，人们只会对你说‘是的’，但在你实施催眠销售后，人们会立即恳求似地要购
买你的产品。《催眠推销法》是一部深入人们思维的、令人兴奋的作品，也是乔迄今为止最
好的作品。”
——凯文霍根
《说服：透视沟通和说服心理的学习》与《转换说服方式》两书作者
“我肯定会拒绝在本书上签字，因为我看到了有史以来最能使人进入催眠状态的章节。我感
到说出这条信息是危险的，而且是不负责任的。乔，你究竟在想什么？如果我要在书上签字
的话，我可能会这样写：本书描绘出了市场营销领域的最后一块领地——客户心理的详细地
图，并使他们的‘催眠购买’状态曝光于世。坦率地说，这本书可能是有史以来最富智慧的市
场营销书籍，而我看到的那一章则错误地使本书成为了全世界最危险的书籍。阅读时要小
心。”
——戴夫拉科尼
《说服：实现你愿望的艺术》一书作者
“与维托所著的所有其他书一样，本书中的每一页上都记载着秘密，就像一名狂热的拉斯维
加斯发牌者在发牌一样。根据本书，你不仅能学习到将人们置入‘催眠购买’状态的方法，而
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且在阅读的过程中，你自己就会进入一种催眠状态，促使你熟练掌握这种方法。”
——马克乔伊纳
最佳畅销书《不可抵抗的投盘：如何在3秒钟
或更少的时间内销售你的产品或服务》一书作者
“在催眠市场营销领域里，乔维托结合专家意见以及他所做的广泛调查研究，向不同层次的
读者提出了挑战。他促使你更深入地去钻研催眠氛围和客户的催眠愿望所产生的利益。这本
书令人极其着迷。”
——约瑟夫休格曼
BluBlocker公司总裁
“《催眠推销法》不是一本粗制滥造的书，而是一本深思熟虑的市场营销专著。它能让读者
深刻了解如何更有效地吸引客户的注意力。对于每一位严肃认真的市场销售人员来说，书中
的精华部分都是有必要吸收采用的。”
——罗伯特林格
《吓倒还是不被吓倒？这是个问题》一书作者
“乔维托再次创出了杰作，而这次肯定是最棒的！维托对人们如何以及为什么这样思考或行
动的理解真是非同寻常。他以简单的话语阐释了复杂的观点，展现了如何‘雕琢’信息，从而
使客户转变成你的产品和服务的积极购买者。现在，我们能够控制并创造出‘催眠购买’状态
了。它是一种全新而有效的，能够创造出巨大利益的销售和营销的方法。”
——温斯顿马什
澳大利亚营销老手
“乔维托博士写出了一本见闻广博的、寓教于乐的书籍。他揭示了客户们的头脑是如何秘密
而深入地运行着，使得分析任何人当前的精神状态和心理状态变得非常容易，并运用这种知
识将客户置入无法自拔的‘催眠购买’之中。无论你是买家还是卖家，买下这本书都会使你（在
交易中）得到庇佑。”
——帕特奥布赖恩
Milagro研究中心主任，paobryan
“《催眠推销法》并非是关于控制和操纵客户的，而是关于如何使你的销售信息被那些最可
能购买产品的人听到的。当你的提价与对方的理想价格相吻合时，你就会得到对方的关注
乔维托认为，大多数销售人员或者市场营销人员都处于‘催眠售卖’状态之中。但如果不能够
转移客户注意力的话，你就会同他们疏远，并被竞争对手活生生吞掉。”
以上的理念都出现在本书之中，一旦你应用这些理念，你会感到真实地去接近客户，完成交
易的过程会变得容易得多。我极力向所有的销售人员和市场营销人员推荐此书。它不仅充满
智慧，而且寓教于乐。”
——比尔海伯勒
ecommerceconfidential
“如果你想知道如何与客户的思想同步，并引导他们购买你的产品，那么这本书你非买不可
我对它爱不释手！无论是写一封销售信，一封发给所有联系人的电子邮件，还是一个博客帖
子，这本书都能够保证让我简单快捷地进入客户们的催眠状态，并将他们带入属于我的催眠
状态之中。当广告使客户的注意力不堪重负时，使用‘催眠购买’，不仅会使你的市场销售量
剧增，还会成为生意长青不可或缺的要素之一。”。