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链家地产中介店长管理核心大纲P39

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资料大小:113KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/3/3(发布于山东)

类型:金牌资料
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文本描述
重点工作
资源的重要性
漏洞原理
100带看
500资源
400匹配
40意向
600匹配
150带看
70意向
800资源
漏洞原理是这个行业最基本、最实 际的原理,懂得这个原理资源与带 看你就知道多重要了!!!
12个买卖房源获取渠道
12个买卖客户获取渠道
10个租赁房源获取渠道
11个租赁客户获取渠道
渠道
我们自己总结的渠道利用情况 京北区获取资源渠道的排名最终版.xls
带看9要素
带看前: 1、准备带看房源 2、带看前不放人:店经理参与或自我策划带看路线等保证不放人 3、3带:客户带现金、经纪人带看房确认书、定金收付书 带看中: 4、确保签定看房确认书 5、带看中不放人:客户的路线为:从家出来—找经纪人看房----回家 6、逼定配合、1+1带看 带看后: 7、带看后不放人:把客户带回店面,有多次回店斡旋话术 8、当日回访买卖双方:回访目的明确 9、夕会回顾
带看9要素会提升我们经纪 人什么能力?
组对责任盘点
组对盘6要素
组对盘6要素的目的是什么?
组对盘6要素的目的是什么? 就是怎样提升市场占有率
市场占有率=报盘率+报客率+成功率
组对责任盘6要素
1、资料购买与责任区档案建立-------(报盘率) 2、定期洗盘-----(报盘率) 3、内网整理-----(报盘率) 4、关注对手-----(报盘率) 5、端口对盘-----(报客率) 6、了解责任盘具体情况---(成功率)
第一要素
楼盘档案对于我们的用处
留下痕迹
知道你现在有什么资源(业主电话、图片、户型图)责任盘楼盘档案.xls 知道你现在没有什么资源(业主电话、图片、户型图)
知道对手资源可以第一时间联系业主
经纪人网络图片等时间的优化
现在经纪人是用纸版的业主资料回访吗?
楼盘档案建立的渠道
1、买卖登记资料 2、租赁登记资料 3、买卖成交资料 4、租赁成交资料 5、老系统资料 6、网签资料 7、购买业主资料
第6要素
社区专家对于我们的好处
客户的需要: 不要认为客户不问的就是客户不需要知道的
我们超越对手的核心能力
钓鱼理论
1、鱼群----市场(易得) 2、鱼竿----店面(易得) 3、鱼钩-------人(易得) 4、鱼饵----房源(易得) 5、鱼钩大小------------中、高、低端(易得) 6、技术------------专业、社区专家(不易得)
怎样成为社区专家?
组对盘要纯粹
要以成为街霸为荣,丢盘为耻
能明确说出责任盘的优点 3个1 世界级生活示范区十大定义.doc
房+盘 线下接待、面对面介绍。