队伍引领发展有为才会有位 ——**省**市分公司银保渠道建设经验分享 ****分公司银保渠道概况 **分公司银保渠道，下设营业部、理财中心两个专业化支公司、11家综合单位银保部，每单位银保渠道下设保险规划师（理财经理）、客户经理、机构业务三个拓展部。 2018年，**分公司贯彻创新驱动发展战略，坚持 “重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险“经营方针，践行”六大”理念，立足“三渠九部”加强银保渠道三个拓展部建设，推进渠道和队伍双轮驱动，聚焦做强做优，推进转型升级，探索全渠道经营模式，在队伍建设、业务发展、基础管理等各方面均取得了一定成效。 **银保渠道的单位组织架构 2018年银保渠道业务发展情况 【增长】 2018年银保渠道价值类指标实现较大幅度同比增长，标保增长64%， 5年期增长48%，10年期增长92%，短险增长126%。 【结构】从期交结构来看，5年期以上期交占比达 63%；10年期以上占比达33%。 【排名】在全国系统地市级分公司中，首年保费总量排名第19名，首年期交总量排名第13名，10年期交总量排名第6名。以企业家文化为引领，推动队伍强势扩张以自主经营为基础，促进团队绩效提升以项目运作为抓手，助力银保双轮驱动以六大理念为指引，夯实发展思想基础 目录 CONTENT 一、以六大理念为指引，夯实发展思想基础“六大”理念 大 资源 大 队伍 大 期交 大 发展 大 个险 大 渠道 三座金矿： 流量客户 存量客户 满期客户 大资源带来大空间 大空间呼唤大个险 发展大个险， 必须要有大队伍 必须扩量提质加快发展 资源基础，队伍基础， 公司和渠道转型需要， 必须大力发展期交 队伍、期交大发展， 助力银保建设价值大渠道 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 积极践行“六大”理念 加强渠道合作，推进项目运作 借鉴个险经验，持续强化基础管理 加快队伍建设，支撑优质业务放量 强化期交业务推动，优化业务结构 打造市场竞争主体，开拓区域增长极 深挖渠道流量存量满期客户三座金矿 银保渠道 理财经理拓展部 客户经理拓展部 机构业务拓展部 立足三渠九部 践行六大理念 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 二、以企业家文化为引领，推动队伍强势扩张 **企业家文化 文化引领下的增员模式引入**企业家文化，激发创业激情 借鉴个险渠道销售队伍建设经验，引入“**企业家”的概念，树立各级主管“企业经营”的发展观念。 使**企业家成为每一位营销员的从业愿景，激发了各级销售人员的组织发展意愿，营造了浓厚的组织发展氛围 认真贯彻“万人大业”发展战略，以**企业家成长之路为指引，坚持以常态增员为基础、以集中增员为突破的组织发展模式。 明确标准，每月4场创说会 树立典型，推广先进经验 严格追踪，建立定期督导机制 集中增员与常态增员结合的组织发展模式 明确增员主题，统一目标节奏 全面规划面谈，激发增员意愿 集中增员拜访，强化活动追踪 集中增员： 常态增员：。