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市场多种营销手段综合运用PPT课件

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资料大小:24KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/2/27(发布于广东)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
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文本描述
激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功! 第一部分实现暑期业绩突破的关键指标(KPI) 激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功! 实现数据营销的关键指标KPI 激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功! 一、六大关键指标 KPI 1: 以科目数为考核目标; KPI 2:科目分布比; KPI 3:连报率; KPI 4:老带新; KPI 5:市场占有率; KPI 6:员工招生率 激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功! KPI 1: 以科目数为考核目标 KPI 1: 招生目标的考核标准? 营业额? 利润? 人数?科目数? 快速提升招生业绩的两种常见方法: (1)提升新生报名率(进校率) “中国移动” (2)提升老生加科率(连报率) “中国联通” 激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功! KPI 2:科目分布占比; 裕东分校 春季招生 数据分析 精确打击:有限的资源向优质项目集中! 激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功! 裕东分校 2010春季招生数据分析 KPI 3:连报率; KPI 4:老带新; KPI 5:市场占有率; KPI 6:员工招生率; 建立用KPI说话的机制! (招生不理想的原因分析和对应措施) 激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功! 招生要提升六大KPI KPI 1: 以科目数为考核目标; KPI 2:科目分布占比; KPI 3:连报率; KPI 4:老带新; KPI 5:市场占有率; KPI 6:员工招生率 激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功! 一个小问题: 工作闲暇是一线工作人员在做什么? 在思考这些六个指标吗? 愿意以优化班额吗? 愿合班、撤班吗? 经常现象:指标是校长的,下面人员有一万个理由说无法实现。 硬压——人员不满,流失加大——声誉、利润、影响 必须让他们自动自发地去提升,怎么办? 激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功! 1、激励模式做保障 员工不做你所期望的, 只做你所检查的。 员工不做你检查的, 只做你奖罚的 团队目标和奖惩、个人目标和奖惩…… 二、提升六大关键指标的具体方法 激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功! 2、专业咨询 提高一线招生人员的招生咨询能力 (1)研究练习话术,总结培训资料; 学费太贵了、我们孩子还小…… (2)人人过关: 分校长一对一抽背招生人员; 培训部一对一抽背分校长; (3)状态保持: 总部人员随机抽背分校的一线招生人员; 激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功! 3、关系营销 同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易,交易才能拿人民币。 (1)留意学生和家长各方面情况,建立学生档案资料:职业、爱好、住址、收入情况、教育理念、学生生日…… (2)接待人员能叫出学生姓名,分清谁的家长并能得体地称呼; (3)分校长和很多学生和家长打成一片,成为朋友。 老学员没课也来,帮助接待、管学生、发简章。