工作中常见的几个 面谈场景 目录 1组织发展全预算 2品质管理办法详解 3面谈中的几个常用模型 4分层面谈及实操 组 织 发 展 全 预 算 预 警 辅 导 收 入 分 析 周 专 题 发展经营 以国寿企业家 理念为统领 考核经营 基本法 以懂法为前提，以守法为基础 外勤主导 收入经营 制度经营3.0体系，以懂法为前提、以守法 为基础，以培养合格国寿企业家为 目标，围绕 发展经营、收入经营、考核经营三大主线，分 为组织发展全预算、预警辅导、收入分析、周 专题四项核心动作。 组织发展全预算在四项核心工作中处于引 导性地位，是制度经营工作展开的重要前提 组织发展全预算在制度经营3.0体系中的引导地位 全预算 填明白卡 目标上墙 季 度 画架构图 分层面谈 组织发展全预算实施流程 季度组织发展全预算是在承接年度目标的基础上，开展的季 度发展 规划。季度组织发展全预算分为季度关键动作和月度关键动作，并要做 好周经营和日追踪。 启动发动 每月收入分析 圈定人群 次月达标面谈 末月冲刺面谈 月 度 周经营 日追踪 全预算 支公司层面 启动形式：召开季度组织发展全预算工作启动会 议。会议形式可以在阶段分析会、培训会议、季 度人力启动会等制式会议中安排，也可以召开专 门启动会议。 时间：会议在每月5日前完成 。 准备工作：提供准主管架构情况等必要数据支持。 建议工具：准主管筛选通知、准主管筛选意愿表、 主管报名表 季度关键动作一：启动发动 目的：打响发令枪，激发团队发展意愿，引导全员聚焦组织发展。 时间：每季度首月5号前完成季度启动工作。 具体动作： 职场层面 发动形式：支公司启动会后， 职场组织专题早会发动，激发 意愿，鼓励全员参与组织发展 全预算，要求主管开展面谈工 作。 时间：在 每月7日前完成 全预算 季度关键动作二：人群分类，圈定重点人群 目的：圈定重点人群，形成突破点；根据人群分类，规划不同目标，确定不同 面谈逻辑，提高面谈的针对性 范围：有发展意愿的新人和业务 系列人员 导向：健康晋升组经理、星级人力 人群 分类 准主管 范围：各档组经理（包括弱体组、绩优组） 导向：弱体组：改善弱项，壮大直辖、获取收入 绩优组：积极培育、连晋连升、星级主管 范围：各档处部经理（包括非职场经理和职场经理） 导向：非职场经理：做大做强、自立门户 职场经理：开枝散叶，做大家族，抢占资源 组经理 处部经理 全预算 目的：帮助面谈对象熟悉自己的架构， 画图的过程就是做组织发展全预算的过 程，架构上墙，便于后期追踪 季度关键动作三： 画架构图 参与人员 全体人员 组织形式 支公司/职场统一组 织，利用季初集中培 训，或者支公司大早 会 上进行 操作方法 准备A4纸，属员画 自己架构，直辖主管 画直辖架构，处部经 理整合团队架构 全预算 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” √ “画图说晋升”操作步骤 季度面谈规划 月度标记追踪 B A G F E √ 处经理√ C △ ☆ × 增员时间 （例如2018-5-9） X月X日 X月X日 X月X日 D 标记说明： 1、标注长举人力：√ 2、标注有效人力： 3、标注星级人力：☆ 4、标注解约匹配：× 5、规划增员：日期标注 操作说明： 1、通过操作人手绘架构图，可盘点团队架构现状，寻找发展点。 2、结 合团队现状，制定发展计划、规划达成路径。 3、通过标识，明晰架构的绩效现状，开展追踪 第一步，小组 画，把人填满 第二步，逐级 汇总，形成晋 升增员规划表 第三步，上墙 第四步，常态 追踪做标识 第五步，月度 盘点、重新画 全预算。