积极践行“大互动”发展战略 努力实现管理服务升级优化 3 前言 自2007年正式启动以来，互动业务发展已历经十年 风雨 在集团公司的坚强领导下，在寿险公司的大力支持 下，经过十年的建设与发展，互动业务定位日益清晰，发 展内涵逐步丰富，保费平台稳步提升，管理水平不断提高 ，经营优势持续增强，专业化经营框架和持续发展能力基 本建成。进入“十三五”时期，改革与创新交织、机遇与 挑战并存，互动渠道作为财险公司自主可控的核心主渠道 ，肩负着深入整合资源、加快业务发展、推动转型升级的 发展重任 立足当前，展望未来。2017年，互动渠道深入贯彻 落实公司渠道发展战略，抢抓二次商业车险费改机遇，深 化与寿险公司的双向互动，积极践行“大互动”发展战略 ，正在向管理服务升级优化迈出新的步伐 C Part 目录 ontents ontents 回顾篇：十年发展之路 战略篇：“大互动”发展战略 布局篇：2017年工作思路及举措 1 2 3 5 早在2008年，集团公司对互动业务做出如下定义：“互动业务是集团销售资源整合与 共享的有效载体，是资源整合体系的重要组成部分，是当前资源整合工作的重要突破口，加 快互动业务发展意义重大” 在集团公司的战略指引下，产寿险公司通力合作，推动互动业务快速发展，十年来年均 增长率超过35%，产寿互动从单向销售互动逐步转向双向资源互动 互动业务快速发展的十年，是挑战的十年，更是一路超越财险市场主体的十年，互动业务的保费规模从0到100亿，仅用了9年！ 以一个渠道的保费规模挑战市场主体：2007年保费规模仅为财险市场第32位，2017年上半年成功站在了第9位上，超越市场主体74家！ 6 机构布局不断完善 自2007年仅有11家机构启动互动业务以来， 经过5年的发展，2012年财险公司实现所辖省 、直辖市、计划单列市等33家开业分公司的全 覆盖；2016年新增2家分公司，开展互动业务 的分公司达到35家 机构保费不断突破 截至2016年底，互动业务保费规模在5亿元以上的 分公司有11家，保费贡献率达到65.41%。 其中，突破10亿元的机构有2 家：**、**； 9-10亿元的机构有2家：**、**；7-8亿元的 机构有3家：**、**、**；6-7亿元的机构 有3家：**、**、**；**突破5亿元。。