二手房知识与 经验介绍
目 录
房地产知识概述 二手房交易知识 业务经验介绍
一、房地产知识概述
1、什么是房地产呢？ 房地产即房屋、土地、建筑物以及附着在土地建筑物上的附着物。 2、房屋类型：商品房、自建房、房改房（省直、市直） 3、交易形式：转让、抵押、租赁置换 4、房地产产权内容 a. 房屋所有权 b.土地使用权 5、房屋结构种类及使用年限 a.框架结构 b.砖混结构（50——70年） c.砖木结构（30年） d.简易房（10年） 6、房改房上市的条件： a.省直需省房改办审批；市直直接上市 b.合钢房产上市需审批 7、哪些房屋不得上市交易（八大类） 8、房地产交易纠纷的解决方式
房屋基本知识知多少？ 房源编号所在小区 房型面积 年代 价格 备注 C8531 琥珀东村3/2/2 80.5 19982800元/平方米毛坯
ForExample
什么是复式住宅？ 什么是小高层？ 什么是多层住宅？
房产交易流程
带客户 看房 （免费）
约见、 洽谈
签合同 支付一次 房款 （定金）
客户到公 司交二次 房款
到房产局 办理过户 手续
领取 房产证
办理交接 手续
办理贷款 手续 （贷款办妥）
房主拿二次 房款，客户 拿房产证、 钥匙
办理房产 交接手续
房主拿二次 房款，客户 拿房产证、 钥匙
业务部
业务部
财务部
办证部
办证部
信贷部
财务部
办证部
财务部
二、二手房交易知识

信息获取与处理 税费标准 材料提交 信贷知识 土地证办理 房屋交接
信 息 获 取 与 处 理
1、获取房源信息的方法 1）报刊资料2）小区物业3）公司广告宣传4）电脑网络5）其他房产公司6）小信息部合作7）老客户、亲友介绍8）上门登记9）小区做活动时登记10）贴求购 2、获取客户信息的方法 1）各种媒体、报刊广告2）公司分配3）上门登记4）老客户、亲友介绍5）小区做活动 3、处理房源信息 1）有价值的房源信息 2）自己有客户要的房源 3）普通房源 4、处理客户信息 建立客户档案，分类管理
税 费 标 准
代理费（中介费）：2%（以成交价计算） 过户费： 商品房（私房） 1.评估费：0.3%（包河0.5%） 2.手续费：6元/㎡(建筑面积) 3.契税：2% 4.印花税：1‰+5元 5.登记费：80元/套
房改房（单位房） 1.评估费：0.3%（包河0.5%） 2.手续费：6元/㎡(建筑面积) 3.契税：2% 4.印花税：1‰+5元 5.登记费：80元/套 6.土地收益：1% 商业用房 1.评估费：0.3%（包河0.5%） 2.手续费：1.5% 3.契税：4% 4.印花税：1‰+5元 5.登记费：200元/套
成交价、评估价的概念； 评估的意义和 目的； 税费征收的依据，办证时限； 商业用房需办理租赁登记； 收取费用的方式 1）房主净得，客户承担 2）客户净出，房主承担 3）双方各半 4）中介包费用 5) 。