假日好风景 经营正当时 你知道2017年“假日”是多少天吗？ 105个公休 11个法定节假日 合计：116天 占全年三分之一的时间 2017我们还有这些放假的节日： 5月1日劳动节 五月初五端午节 八月十五中秋节 10月1日国庆节 …… 合计：天 85 马上要迎来 节假日最多五月 火热五月商家活动 抓住假日就是抓住财富！ 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 1、全国零售和餐饮企业实现销售额约9750亿元 2、旅游市场将接待4.8亿人次；旅游收入将达到2700亿元 3、京东、淘宝黄金周累计销售额540亿 假日经营真黄金（春节） 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 假日消费变成一种惯性（比平时多3-4倍） 家庭和谐，客户心情最好，是最好的促成时间 客户有完整的时间，最易接受别人的建议 节假日期间客户最容易购买保险 假日经营的优势 姓名：** 职级：AS 机构：**分公司**本级 寿险年资：3年 所获荣誉： 2014年浙分新人高峰会新人王、伯乐王 2017年开门红浙分鑫享件数王、开泰杯尊享件数王 总公司一星兼讲 人生格言：贵在坚持 我眼中的假日经营 我们不做，有人在做 当我们的准客户变成别人的客户，我们想要重新抢回来，就要困难的多了 …… 客户更容易接触 保单更容易促成 佣金更容易多赚 荣誉更容易多拿 我的假日经营方式 1.以成交为目标的客户小交会 2.以积累为目标的客户活动 1.客户小交会——2016年3月假日活动 到会：客户14人 属员：2人 签单：4万2件 1.客户小交会——2016年4月假日活动 到会：客户12人 属员：3人 签单：7.8万5件 1.客户小交会——2016年5月假日活动 到会：客户10人 属员：2人 签单：4.8万4件 1.客户小交会——2016年3月假日活动 到会：客户6人 属员：5人 签单：2.7万2件 4个月4场假日小交会 签单19.3万13件 客户小交会——我的收获 如果说小交会是以签单为主，是收割的盛会； 那客户活动就是以客户积累为主，是用心播种的季节！ 2.多样化的客户活动——活动策划 我们的工作就是和客户聊天、吃饭 选择在周末、节假日。客户有时间，也有休闲的需求。 一天式，自驾出行 1、以休闲、亲子为主要目的的周边游 2、活动形式主要有休闲农庄、土灶烧饭、竹筒饭、烧烤、包饺子等可以享受自自己动手的乐趣。 3、同时组织一些形式简单、易操作的活动 2.多样化的客户活动——活动形式 美美的风景 美美的我们 自己动手 其乐无穷 简单活动其乐融融 活动前： 1、以个人名义作邀约，客户无压力 2、以亲子、休闲为主，客户拒绝少 3、老客户带上新朋友，圈子越来越大 2.多样化的客户活动——三步行动 活动中： 1、客户满意为主，不主动谈及保险 2、在聊天中了解客户的基本信息、喜好 3、和客户互加微信，便于后期联系 2.多样化的客户活动——三步行动 活动后： 1、整理活动照片，通过微信发给客户。做进一步的接触 2、朋友圈中既发保险的相关内容，也发活动的快乐体验。 3、保险观念较好的客户再进一步上门或邀约小交会 2.多样化的客户活动——三步行动。