文本描述
Competition Strategy Study of W Law Firm (China)
A Dissertation Submitted for the Degree of Master
Candidate：Yang Xiaohuan
Supervisor：Prof. Ye Guangyu
South China University of Technology
Guangzhou, China
分类号：C93 学校代号：10561
学 号：201521529579
华南理工大学硕士学位论文
W律师事务所（中国）的竞争战略研究
作者姓名：杨小环 指导教师姓名、职称： 叶广宇教授
申请学位级别：硕士学位 学科专业名称：工商管理
研究方向：战略管理
论文提交日期：2018年6月15日论文答辩日期： 2018年5月23日
学位授予单位：华南理工大学学位授予日期： 2018年 6月
答辩委员会成员：
主席：李志宏教授
委员：宋铁波教授、蒋峦教授
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华南理工大学
学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所
取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任
何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡
献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的
法律后果由本人承担。
作者签名：＾＾小巧
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日期：2018年6月15日
学位论文版权使用授权书
木学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，艮P：
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容。
（请在以上相应方框内打“V”）
作者签名：r日期：2018年6月15日
，指导教师签名：日期：2018年6月15日
作者联系电话：电子邮箱：
I
摘要
本文的研究领域是一外资律师事务所在中国的分支机构如何根据中国市场的情景
制定战略以及实施战略的问题
本文研究了W律师事务所驻广州代表处（以下简称“W律所中国分部”或“中国
分部”）的发展历史、现状以及其英国母公司的历史、文化、发展历程尤其是国际化历
程。指出了中国分部由于规模小，成立时间短，缺乏明确的组织发展战略规划，因而在
竞争日趋激烈的中国法律服务市场环境中，面临严峻的形势。W律所中国分部需要一个
明确的发展方向和目标，以及应采用何种战略及方案来达成目标。因此，W律所中国分
部需要一个有效的战略及方案
其次，本文运用波特的五种竞争力量模型分析研究了律师行业的竞争环境，揭示了
中国律师行业的本质特点，辨析中国法律服务市场环境的机遇与威胁。结合W律所中
国分部自身的资源、条件，运用SWOT分析法分析出其优势和劣势；拟订出W律所中
国分部未来应采取的战略方向及目标。通过外部环境分析，得出W律所中国分部面临
非常有利的外部环境，与W律所中国分部所能提供的服务高度契合。当然W律所中国
分部也不能忽视其所面临的外部威胁
第三，本文指出了W律所中国分部未来的发展应采用差异化战略来参与中国市场
上的竞争。中国分部进行差异化战略的差异点在于：（1）能提供全球一致的“一站式”
法律服务；（2）法律团队的双语服务能力，能直接服务国内外客户；（3）比同行更优秀
的客户服务能力。（4）更深的业务深度和广阔的国际项目视野
最后，本文为W律师事务所提出了战略承诺与战略目标，为达此战略目标，本文
提出了具体的战略方案，包括：坚持以沟通为主的战略宣传；开展更全面积极的市场宣
传活动；建立有效的组织架构和管理制度；建立适合中国市场和国情的内部激励制度；
持续的文化宣传以保障实施。作为战略实施的关键成功因素，还需要管理层强有力的领
导力。传承总部的企业文化，坚持多元开放，以海纳百川的气度胸怀来发展人才与W
律所中国分部
关键词：律师事务所；知识产权；非诉商业事务；竞争战略；差异化战略。
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