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快消品陈列方法培训PPT课件 金牌
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资料类型 项目培训
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上传时间 2020-2-13
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      资料简介
     
    掌握陈列方法
    “4P” 方法
    产 品

     价 格

     位 置

     促 销
    1、产品分销原则
    争取最大的市场覆盖

    争取各种销售渠道

    争取最多的分销点

     


    产品
    产品进入终端-生动化的前提
    全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品


    2、陈列牌面原则

    最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面

    销售不好的产品应减少陈列面,以最畅销的产品取代

    根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况

    同一口味产品两端放置最畅销的产品,中间为平销或销售不好的产品,用畅销产品带动销售不好产品销售


    产品
    3、产品展示原则

    产品正向陈列:所有产品外包装的中英文商标及特定促销图案保持正面向外,字体向上。

    先进先出原则:同一货架层将日期最早的产品放在最前面,保证生产日期早的产品先被卖出,避免过期滞销,保持产品新鲜度。

    清洁产品:保持产品表面整洁。


    产品
    产品

    所有产品要有对应的价格标签,且准确、醒目;

    说明是否特价时,特价附原价左上,并在原价上打“×”

    使用品牌价格牌或商场价格牌

    价格应保持三个一致性

     -各多点陈列时价格一致。

    如:主货架、陈列架、堆头价格保持一致

     -产品系列内部价格一致(某产品特价除外)

    如:所有140克碗装价格一致

     -产品类别内部价格一致

    如:与德芙同类品种价格之比保持一致


    价格
    价格
    1、最好陈列点的选择

     人流方向:以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。

     位置显著:如:主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价

     区及各店设施装潢吸引眼球的地方。

     追随政策:紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品
    位置
    2、最好货架位置的选择

     随手可取:将产品放在最方便消费者拿取位置。

     黄金视线:货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置;

     主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。

     视线关注:

     1)纵向上:产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高

    的位置处;

     2)横向上:东方人方向感多数偏右,在单向行走时会对右手

    的商品更加留意,即人流方向右侧货架比左侧销量略好
    位置
    位置
    3、最好品类位置陈列

    靠近最大人流量的货架端架的销售有明显增加;

    选择最佳走道位置,把产品放在走道最前端,销售额增加6%;

    将产品从货架中段移到货架两端,销量会明显增加:


    位置
    重新放置产品产生的结果

     连锁A店 货架两端位置 +13% 

     连锁B店 货架两端位置 +14.8% 

     

    连锁C店 货架中部 +4%





     
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