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打造五级健康人力助力团队腾飞平安版17页PPT
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资料类型 平安保险
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上传时间 2020-2-13
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      资料简介
     
    健康五级
    腾飞给力


    汽车的启发:内驱决定速度
    赛车速度快主要因为发动机好
    出租车速度80Km/h
    赛车速度180Km/h
    五级为标准职级,是发展关键
    在区拓如果把团队看做一辆车

    那五级人力就像是发动机

    加强五级人力占比

    就能搭建高性能团队


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    公司上下齐力推动标准职级
    寿险五年规划董事长会纪要——

    在代理人渠道建立、实施标准人力指标管理体系。以业务员实际佣金收入作为人力的折算标准,设定标准人力指标。通过对收入水平进行分类,有利于对业务员进行更加精细化的分类管理。后续将通过队伍基本法的改造,以标准人力作为资源投放的标准,以及作为队伍发展考核管理的重点。

    随着中国人口红利的消失,为确保寿险队伍的持续、健康发展,“提升业务员的收入水平”成为寿险最为核心、紧迫的任务
    标准职级指标加入内勤考核及外勤基本法


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    多项基本法利益向五级调整
    标准职级推动奖
    晋升五级人力
    钻石业绩提升
    转正转五级
    最快两个月转五级
    钻石业绩由5700提升至7200/8700,从低于五级责任额提升到高于五级责任额
    自身五级才能报筹,团队需还有1-2位五级人力
    主管提早达成奖调整为标准职级推动奖,考评要求为7200业绩以上人力
    主管为什么会被免职?
    今年1月至今共免职77位区主任
    23位主动免职

    31%
    54位考核免职

    69%
    考核免职主管“三低”

    收入低

    管理利益低

    五级人力占比低
    五级占比高管理收入高
    五级
    同样为10个人的展业区,其中大明展业区五级人力8人,七级1人,小明团队五级人力1人,七级8人,按照主管业绩10000,其他各自完成每月职级责任额,活动率100%,测算管理津贴如下:
    五级
    五级
    五级
    五级
    七级
    七级
    七级
    七级
    七级
    小明
    大明
    团队绩效:

    10000+6000+3000*8=4 万

    管理津贴:

    40000*1.45*3.575%*109%*115%

    2599元
    五级责任额6000,七级责任额3000
    团队绩效:

    10000+3000+6000*8=6.1万

    管理津贴:

    61000*1.5*3.875%*109%*115%

     4445元
    1846元
    新主管五级人力多,收入更高
    ****课**主管
    团队人力
    五级人力
    15年2月晋升时
    15年10月末
    五级占比
    12人
    21人
    8人
    14人
    67%
    67%
    晋升后月均2.5万

    超过全省区主任平均收入1.6倍
    备注:收入及业绩数据均来自2015年1-10月
    团队晋升后累计业绩116万
    五级人力

    业绩77万

    占比67%
    本人

    占比10%
    其他队员

    占比23%
    人力持续增长,五级维持高比例
    五级是大势所趋
    是健康发展的基础。



     
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