管理资源网保险资料下载 门户网站 1.养成凡事定目标、做计划的习惯 生活中，事事都离不开计划和目标。小到一个人，大到一个企业，一个国家都会订立阶段性目标及规划，用于工作指导。目标和计划的重要性不言而喻，而作为实施工作的参照来讲，目标和计划更是坚持的动力和源泉。为何要这样说呢？ 管理资源网保险资料下载 门户网站 1.养成凡事定目标、做计划的习惯 做一件事遇到困难，想放弃很正常。当有了目标，即是有了风向标，此时回到起点参看，这样就有了坚持的动力，就不会半途而废；而用规划加以辅助，在操作过程中，就能按部就班进行，坚持也就自然而然。举例而言，很多保险公司在每年年初都会有“开门红”。公司一般会有一些硬性的业绩指标分配给各个团队，各个团队对每一位伙伴也都有一些相应的要求。如若一位伙伴想打响自己的“开门红”，他首先就需要给自己设定一些目标，计划自己在这3个月内开发多少个客户，达多少保费 管理资源网保险资料下载 门户网站 1.养成凡事定目标、做计划的习惯 第二步即是规划“开门红”的具体时间，分配自己每周、每天，甚至于每一天的每个时间段去做哪些事。当一位保险从业人员做好每天的行事历，他在做的时候就有了参照。当他想放弃时，看看自己的目标，就会增加继续的动力 尤其要注意的是，制定目标时要量化。如果你设定一个目标很大，要花几年时间，制定的计划也就很难按部就班地走下去 此时，如果可以把目标分为几个阶段，每个阶段都达到一定的成果，每完成一个阶段都能看得到，这样才会更有信心和动力继续你的计划。古有神话传说“愚公移山”，还有军事术语“各个击破”，讲的都是这个道理。因此，在生活中，无论是大事小事，都要养成凡事制定目标，做规划的好习惯。久而久之，就会习惯性去做，坚持也会水到渠成 2.从小事做起，让善始善终成为习惯 《庄子·大宗师》中有这样一句话：“善妖善老，善始善终。”此句用来形容做事情要有好的开头，也有好的结尾。然而，生活中很多人开始做某件事时信心百倍，但过不了多长时间就松懈下来，结果功亏一篑。正如古人云：“善始者实繁,克终者盖寡”。究其原因，是没有善始善终的好习惯 因此，若想养成善始善终的习惯，就要在平时生活中，无论大小事务，都要秉承善始善终的心态，同时还要不断锻炼自己。特别是一些小事，要认真对待，不能虎头蛇尾，久而久之，就养成了习惯。此时，如若有重大事务安排时，也会像平时一样，自然而然地去完成。就算遇到困难和诱惑，也会坚定信念，禁得住诱惑 很多人在完成工作任务的时候都有这样的体验：枯燥乏味，没有进行下去的欲望和动力。当一个人做一件事觉得枯燥无味，同时又觉得非常艰辛时，就很容易产生放弃的念头 此时，发挥兴趣的作用很必要。都说兴趣是最好的老师。兴趣，可以让人体验到做事的快乐；同时，兴趣也是一种最佳的激励方法。有了兴趣，就有了坚持的兴趣和源泉 3.时刻保持正向思考，凡事发现兴趣点和兴奋点 3.时刻保持正向思考，凡事发现兴趣点和兴奋点 而对于保险从业人员而言，做保险的乐趣不仅仅是让自己进步，能够帮助人，还可以依据自身个性和特点去发现一些乐趣。例如，喜欢研究人性的从业人员，可以借助开拓客户的机会，多研究客户的特点，了解他们的性格。同时也会有助于业绩，岂不是两全其美？ 俗话说，说着容易做着难。但对于普通大众来讲，除了爱好可以激起人们的兴趣之外，貌似很多超负荷的工作都很难以找到兴趣点和兴奋点。此时，就要有苦中作乐的精神，把痛苦当做磨练自己的机会。。