总体推广策略 W2区推广主题 东润枫景2002年广告整体思路 一、去年“发现居住的真意”广告效果总结 为社区营造出了一种优雅、休闲的文化生活氛围 初步奠定并巩固了楼盘“京东高档白领社区”的地位 取得了不错的销售业绩，在九十月北京总体市场 整体下滑的情况下，销售总额仍比2000年略有上升 九、十月份因北京市场销售态势不景而有明显衰退 有选择地延续一贯的广告风格 东润枫景2002年广告将是一次全新的出发 二、2002年的广告推广要解决的三个大问题 1、 增加社区附加值 2、增强消费者对期楼的信心 通过以上两种合力给W2区升价提供充分的理由 3、实现景园（W2）区大批量销售 核心点：提升楼盘的价值，给消费者足够的信心 一个楼盘价值最直接的体现： 地段 于是，有了我们的战术策略点： “拉近东润与燕莎的距离” 一个楼盘最根本的价值： 居住价值 在这个意义上东润枫景在CBD地区住宅中具有标 志性意义，她开创了—— “居住的春天” 这将是东润枫景2002年的广告核心主题（在后将具体阐述） 三、解决之道 从各个方面增强消费者对楼盘的信心 使之从心理上、从生活氛围上、从位置上、 公众认知上都感觉 东润枫景是燕莎的一部分 1.近期增加附加值的月度活动（积蓄信心） l 圣诞联谊活动 l社区学校教育沙龙 l社区宽带网（与网通合作）推介发布会 l 以天幕式全天候网球场为主题的社区运动会 l 人体功效学概念样板间开放活动 之一 圣诞联谊活动 届圣诞来临之际，举办一场和白领生活对味的活动，为社区营造 活鲜明的时代感和，同时向新老业主和消费者展示出亲和的社区 氛围。 （已举行） 效果评价：活动超过了预期。两次活动吸引了近700个客户和准客户（共 1300余人。活动组织妥当，客户相当满意。一定程度上，增 强了客户对东润枫景的好感和信心 之二社区学校教育沙龙 从社区配套的角度出发，针对业主关爱子女的心理，展示作 为京东高档白领生活社区具有的先进教育意识。在活动期间，将 从各个角度（包括软性炒作、硬性宣传等等），向社会传播教育 新观点。 具有先进的教育意识，是成为燕莎圈领导楼盘的必要条件。 （预计在2002年1月底举行） 。