销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 专题制作 管理资源网保险资料下载 门户网站 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 制 作 篇 目 录 管理资源网保险资料下载 门户网站 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 概念篇 一 具有专业性理论基础与实务应用技巧的专业报告 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 传递专业知识提供市场资讯 引导正确观念激励伙伴士气 教授工作方法练习技能技巧 启发创新思维培养行为习惯 概念篇 二 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 制 作 篇 目 录 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 素材篇 一 工作要素 考虑工作规划、配合阶段重点 听众要素 区分听众层次 、分析听众需求 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 素材篇 二 素材来源 报刊、杂志、书籍 广播、电视、网络 培训、会议、参观 市场调研、生活经历 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 素材篇 三 素材考虑 专题的目的是什么？ 为了达成专题目标，哪些非说不可 要多少细节资料才够 哪些可提，哪些可删除 什么样的表达方式最适合 期待听众有什么反应 听众应该（可能）表现出什么样的反映？ 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 素材篇 四 素材重点 最能够体现专题的主旨的材料 最能论证专题论点的数据 能够引起听众共鸣，而不会与听众产生时空距离、文化距离、心理距离、语言距离 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 素材篇 五 素材筛选 消极的内容不用 没有明确答案的不用 与主题无关，一味强调气氛不用 不能确定准确的不用 陈词滥调的不用 假、大、空、重点不突出的不用 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 素材篇 六 素材方向 信息资讯专业知识 观念心态士气激励 组织发展技巧技能 工作模式行为习惯 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 高耸的建筑需要 充实的内在与亮丽的外观，才能实现其价值！ 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 制 作 篇 目 录 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 01 02 03 掌握专题目标 理解专题大纲的 内在逻辑及重点 结合大纲，理解每张幻灯片的含义及作用 理清专题思路 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 掌握专题目标 专题目标是理清专题思路中最重要的环节 专题目标不同决定授课方式不同 范例：《准客户开拓》 专题目标：学习准客户开拓的重要性并掌握准客户开拓的方法 授课方式：讲授、提问、演练为主 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 范例： 理解课程大纲的内在逻辑及重点 《准客户开拓》课程大纲 寿险销售人员的使命 寻找准客户的步骤 内在逻辑 为什么？ 如何做？ 重点。