02年海尔波轮洗衣机品牌行销规划建议
北京奥美广告有限公司 2002年1月12日内容目录：
市场分析 消费者分析 品牌规划建议
1. 市场分析历史回顾
就整体洗衣机市场而言，中国消费者在短短20年经历了世界洗衣机发展的历史
双桶型
80年代－90年代初
单桶全自动
90年代初－至今
滚筒型
90年代初－至今
智能型
未来基本趋势
国际上洗衣机功能除满足洗衣基本需求外，已向智能化（如：一键完成，真正全自动控制）、细分化（针对大家庭、公共事业单位、洗衣店等）发展。市场趋势
目前国内市场上，产品多以满足消费者洗净需求为主，单桶全自动产品为市场主导产品
桶双
单桶全自动
滚筒
双桶
单桶全自动
滚筒
目前
将来
资料来源：工商时报洗衣机主要市场区域
西北6%
西南8%
华南6%
东北14%
华北20%
华东30%
中南16%
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯品牌与价格
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯各品牌畅销产品各品牌畅销产品品牌与销售量-华北地区
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯品牌与销售量-华东地区
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯品牌与销售量-华南地区
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯品牌与销售量-中南地区
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯品牌与销售量-西南地区
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯品牌与销售量-西北地区
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯市场分析：
三大诸侯的畅销机型：海尔洗衣机主要生意来源
西北6%
西南8%
华南6%
东北14%
华北20%
华东30%
中南16%
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯结论
就整体国内洗衣机市场来看，市场版图已划分的比较清楚，对海尔来说要巩固以有的疆域，扩张相对较弱的市场。 各诸侯的畅销品牌功能差异化并不明显，产品同质化较高。 价格功能层次清楚，除海尔外各诸侯同型号价格相差不大 。 除海尔外各诸侯行销品牌较单一清楚，相较之下，海尔旗下的行销品牌显的杂乱
2. 消费者分析消费者对洗衣机的认知
消费者对洗衣的不满意 洗衣不够干净 衣领、袖口等死角 解决方法：人工搓洗、浸泡 衣服缠绕 解决方法：人工打开 洗衣粉不能充分溶解 解决方法：加热
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消费者对洗衣机的认知：
消费者对洗衣的不满意 衣物磨损－衣物缠绕，与桶壁摩擦磨损衣物 费水、洗衣粉－由于大部分的洗衣机没有合理的水位选择。因此，衣物的多少与水、洗衣粉的合理用量较难掌握
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消费者对洗衣机的认知：
结论： 现阶段消费者的主要需求还停留于对洗衣洁净程度的要求，还有未被满足的空间。 其次是衣物磨损、费水、洗衣粉溶解的不满意
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消费者对波轮型和滚筒型的认知：
波轮 滚筒 优点 洗的干净、快可洗高档衣 服、加热 缺点伤衣服、易缠绕 费水、洗不 干净、慢 结论： 消费者对品类的认知成熟、清楚 今后波轮、滚筒将根据消费者的需求改进功能。