文本描述
小包装大米市场趋势与竞品分析
兼谈地区经理产品营销力
2009年8月
目录
第二部分:南分市场主要竞品销售战略地图
2.1 益海嘉里
2.2 盛宝粮油
2.3 金健米业
2.4 其它产品
第三部分:南分市场主要竞品SWOT分析
第四部分:清晰竞品的长处
第五部分:中粮米业的优势
第六部分:精耕细作,做大做强中粮米业
小包装大米
市场趋势与竞品分析
第一部分:小包装大米市场趋势
整体运行趋势
未来5~10年,如果生产方面不出现大的问题(如面积大幅缩
减或自然灾害等),那么预计我国稻米的供求关系将继续表现
为紧平衡的特征。
一方面,国内生产基本上能够满足本国大米消费,产需数量基
本接近;
另一方面,受水、土资源紧张等因素的影响,继续增产的潜力
不大,而减产的压力却越来越大,产需关系趋于紧张
信息来源:农业部农村经济研究中心
从需求来看,大米口粮消费仍将表现为稳中略降,但饲用稻和工业用稻的数量仍会
持续增长,导致我国的大米国内总消费量保持平稳,数量可能会稳定在1.25亿~
1.32亿吨的水平。
从生产来看,预计我国稻谷继续增产的潜力比较有限。一是随着城市化进程的加快
和农村劳动力机会成本的增加,稻谷种植面积继续扩大的可能性很小;二是稻谷单
产已经连续10年停滞不前(1996、2005年单产分别为6210kg/hm2和6255kg/hm2,历
史最高单产年1998年也仅为6360kg/hm2),而且目前的单产水平已经位居世界前列
,今后几年里突然出现大幅提高的可能性不大;三是2006年10月以来我国主销区大
米价格(籼米)一直高于国际市场价格(泰米离岸价),在国内通胀压力较大的环
境下,依靠大幅提高粮价来刺激生产不太现实。
与此同时,未来时期我国稻谷减产的压力却越来越大。一是农村劳动力机会成本不
断提高,稻田复种指数有下降趋势;二是受工业化和城市化进程加快等因素影响,
浙江、广东、湖南、湖北和福建等传统产区的稻田面积减少较快
整体运行趋势
信息来源:农业部农村经济研究中心
小包装大米的市场趋势
影响大米品牌化的因素
厂家定位的困难
全国品牌少之又少
品质控制的困难
渠道分销的困难
厂商体制的困难
物流仓储的困难
品种细分的困难
原粮采购的困难
国家政策的困难
目录
第二部分:南分市场主要竞品销售战略地图
2.1 益海嘉里
2.2 盛宝粮油
2.3 金健米业
2.4 其它产品
第三部分:南分市场主要竞品SWOT分析
第四部分:清晰竞品的长处
第五部分:中粮米业的优势
第六部分:精耕细作,做大做强中粮米业
小包装大米
市场趋势与竞品分析
第一部分:小包装大米市场趋势
1.1益海嘉里销售战略图
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青岛
南京
无锡
金华
台州
温州
合肥
郑州
南昌
济南
东营
泰安
枣庄
临沂
扬州
常州
湖州
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杭州
滁州
马鞍山
芜湖
铜陵
赣州
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新余
佳木斯米业
中转:经销商仓库
重点城市
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渗透城市
经销商操作的KA和
二三级市场
物流链
渠道链
部分NKA:
大润发、家乐福
经销商操作的LKA、OT
经销商操作的县乡市场、
粮油店、批发市场。