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组训管理办法宣导与解读
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CONTENTS 前言 没有统一的考核制度
没有统一的用工形式
没有明确的职业规划
没有清晰的薪酬待遇 全区组训原来状态 管理资源网保险资料下载 门户网站 前言 组训在寿险营业单位是一个十分重要的岗位,对营销伙伴必须“作之君,作之父,作之师”,不仅负有第一线教育训练之重大责任,而且是经理的左右手。组训好比军队中的参谋、幕僚,他们想在经理前面,站在经理的后面 组训作用及重要性 前言 组训作用及重要性 营销策划活动 个险营销体系 团队组织发展 产品推动宣导 客户开拓积累 日常会议经营 培训教育训练 职场文化建设 团队陪访辅导 一个优秀的组训能盘活一支团队
一个优秀的组训能有效辅助经理 前言 2017组训管理办法 明确了组训的职责与定位
明确了机构的组训编制额
明确了组训的待遇与职涯
明确了组训的考核与晋升 组训提升培训班 组训管理办法主要内容 区分公司于3月21日通过0A下发了正式文件 组训管理办法主要内容 定位管理:组训是为满足公司销售队伍建设需要,配置于四级机构,根据所在机构负责人的组织安排,从事职场训练、新人育成等日常经营工作的专业技术人员,是公司的合同制员工,是公司中高级管理干部培育的主要对象之一 岗位职责:
(一)完成所在机构营销团队的新人育成目标;
(二)负责所在机构营销团队的辅导训练、组织发展、市场策划、活动管理、会报管理等工作 组训管理办法主要内容 (一)基础配备:四级机构至少1名专职组训,市分公司城区可配置2名专职组训;
(二)动态配备:原则上出勤人力每增加50人(每增加的50人,须保持连续两个月以上出勤),增加1名专职组训 组训管理办法主要内容 四档:初级、中级、高级、资深 九级:初级(一、二、三)
中级(一、二、三)
高级(一、二、三) 组训管理办法主要内容 考核晋升
1.职能分工:组训晋级考核时,初级、中级组训由区分公司组织实施,高级以上组训由总公司个人保险部组织实施。
2.考核周期:组训的专业资格评定和职位聘任的频度原则上每年一次,职级评定与分公司年度考核、员工考核结果统一结合运用,年度晋升或加薪人数原则上为15-20% 3.考核范围:分为工作表现和目标绩效两项,分别占考核成绩权重的30%、70%。
工作表现考核可以民主打分测评为主,上级个险部、分管领导、营销主管按照工作职责项目分别评估打分,分数权重分别为40%、40%及20%。
目标绩效考核由各机构根据实际情况,将主要经营的KPI指标纳入权重考核,制定符合各机构现状的目标绩效考核体系。原则上现阶段FYC达成情况的考核权重加大。
KPI参考指标:FYC达成、有效人力、活动率、新人首月开单率、新人转正率、新人晋升率、新人衔接教育执行率等 组训管理办法主要内容 组训薪酬:基本工资、绩效工资、年度奖金、基本福利 同职级组训各档次之间基本工资差距:初级组训按200元,中级组训按300元,高级(含资深)组训按500元标准执行; 一、基本工资: 组训管理办法主要内容 (二)绩效工资: 按月发放,【团队中高价期交目标达成、有效人力达成、销售队伍净增率、新人津贴(首底、二底、三转)获取率、机构考评、日常工作等指标挂钩】
(三)年度奖金:由地市级机构按照年度考核结果自行确定;
(四)基本福利:组训基本福利参考同等档级的内勤员工。。