首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险营销 > 保险营销 > MBA毕业论文_中国出口信用保险公司的营销策略研究

MBA毕业论文_中国出口信用保险公司的营销策略研究

chenyue***
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:1279KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/1/25(发布于云南)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
1
目录
1. 导言 ...... 1
1.1 研究背景及其意义 ......... 1
1.2 研究现状综述 ..... 2
1.3 研究内容 . 2
1.4 研究方法 . 3
2. 相关理论综述 .. 4
2.1 出口信用保险理论综述 . 4
2.1.1 出口信用保险的内涵 ....... 4
2.1.2 出口信用保险的主要作用 ........... 4
2.2 保险营销理论综述 ......... 5
2.2.1 保险营销的内涵 ... 5
2.2.2 保险营销的特点 ... 5
3. 中国出口信用保险公司的营销环境分析 ...... 6
3.1 中国出口信用保险公司基本情况 ......... 6
3.2 中国信保的宏观环境分析 ......... 6
3.2.1 政治法律环境 ....... 6
3.2.2 出口环境 ... 7
3.2.3 社会文化环境 ....... 8
3.2.4 技术环境 ... 9
3.3 中国信保的微观环境分析 ......... 9
3.3.1 现有竞争者 ........... 9
3.3.2 潜在竞争者 ......... 10
3.3.3 消费者 ..... 12
4. 中国信保的营销现状、问题及目标市场选择 ........ 13
4.1 中国信保的营销现状 ... 13
4.2 中国信保保险营销中存在的问题 ....... 16
4.3 中国信保的目标市场选择 ....... 18
4.3.1 寻找市场机会,进行市场细分 . 18
4.3.2 选择目标市场 ..... 19
4.3.3 市场定位 . 20
5. 中国信保的营销策略22
5.1 以险种、功能、服务创新为特色的产品策略 ........... 225.1.1 险种创新 . 22
5.1.2 产品功能创新 ..... 23
5.1.3 服务创新 . 24
5.2 基于分类法的定价策略 ........... 26
5.2.1 定价原则 . 26
5.2.2 定价方法 . 26
5.2.3 定价策略 . 27
5.3 广泛的渠道策略 ........... 28
5.3.1 银行 ......... 28
5.3.2 保险代理人和经纪人或其他保险公司 . 28
5.3.3 政府渠道 . 29
5.4 灵活的促销策略 ........... 29
5.5 “以人为本”的人员策略 . 30
5.5.1 人员策略的意义 . 30
5.5.2 人才培养战略 ..... 31
6. 总结与展望 .... 33
6.1 全文总结 ........... 33
6.2 全文展望 ........... 34
参考文献 . 36
后记 ..... 38摘要
中国出口信用保险业务是在20世纪80年末开始的,经过多年的完善和发展,
在2001年12月18日成立了中国出口信用保险公司(以下简称“中国信保”)
公司组建的初衷是为了配合当事国家对外贸易发展,将信用保险制度作为国家金
融支持工具而使用。一方面发展出口业务的规模,使得各项服务功能得到完善,
业务版块得到发展,同时可以支持企业在进出口贸易销售和采购方面使用现代的
信用交易模式,从而提升企业在国际上的竞争能力。另一方面,随着我国金融市
场的发展,出口信用保险业务发展业发生了巨变面临巨大的挑战。本文就此探究
了出口信用保险最新的营销策略以及发展战略,同时还分析了中国出口信用保险
公司具有的竞争优势以及构建中国出口信用保险公司的营销策略
论文的分析路径是:(1)对中国出口信用保险公司的宏观和微观营销环境进
行分析。宏观市场环境包括我国的政治文化环境、对外出口环境、营销技术环境
微观市场环境包括现有竞争者、潜在竞争者、消费者。这些都为中国信保营销组
合策略的设计提供了基本依据。(2)分析了中国信保现在存在的营销环境、保险
费率、市场竞争、承保模式、企业的风险意识等方面的问题,接着对出口信用保
险市场进行市场细分,并为中国信保进行了市场定位。(3)在中国信保环境现状
的基础上,做出了中国信保的5PS营销策略分析:以险种、功能、服务创新为特
色的产品策略,基于分类法的定价策略,广泛的渠道策略,灵活的促销策略,“以
人为本”的人员策略。相信这些都会为中国信保公司带来新鲜的活力
关键词:营销环境;5PS;市场定位。