1 1、调整增员利益 1、增员奖变为全员增才奖，提高直接增员利益 2、延长增才奖的计提时间为终身 3、取消间接增员奖 调整前： 调整后： 2、取消PFM职级，增加AIM 高级理财规划师（SIE） 理财规划师（IE） 高级理财顾问（SIC） 理财顾问（IC） 高级理财部总监（SIDM） 理财部总监（IDM） 高级理财经理（SIM） 理财经理（IM） 区域理财区总监（RIRD） 高级理财区总监（SIRD） 理财区总监（IRD） 专 业 发 展 路 线 管 理 发 展 路 线 见习理财经理（AIM） 见习理财顾问（PIC） 理财代表（IA/EIA） 见习理财经理（PFM） AIM首次晋升 享受二挡综福2、取消PFM职级，增加AIM 1、增加准主任层级AIM（销售职），每月考核晋升,季度考核维持 2、AIM层级增才奖翻倍(终身），不享受管理利益，引入合格人力标准 合格人力指标统计仅在基本法系统中体现2、取消PFM职级，增加AIM 1、二档综合福利津贴成本计入基本法 2、仅首次晋升AIM可以享受,最长9个月 基本法收入包括2、取消PFM职级，增加AIM 注：综合开拓业务计入维持、晋升考核（1000PI、1件），合格人力标准为主、附险佣金和1、调整IA职级津贴，提升EIA津贴门槛，拉升EIA津贴上限。 2、EIA前三个月的津贴增加6000和10000档 3、提高转正标准，由1800元3件，提高到3000元3件。（综拓业务可100%计入，最多1件，1000PI） 调整前： 调整后： 3、调整IA/EIA政策 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，”3、调整IA/EIA政策 调整前 调整后4、调整个人月度奖 调整个人月度奖，提升底线，打开上端 调整前： 调整后：4、调整个人月度奖 调整前 调整后5、调整营业组管理津贴 调整前： 调整后： 调整营业组管理津贴利益分档，提升底线，打开上端6、调整营业部管理津贴 调整营业部管理津贴利益分档，提升底线，打开上端 调整前： 调整后：7、调整职务绩效津贴 1.调整组部区的职务绩效津贴，与直辖团队的合格人力挂钩（600FYC） 2.针对基本法套转期完成后,IM及以上职级使用 3.若未达成直辖组活动人力标准,则职务绩效津贴按照60%发放 4.若达成直辖组活动人力标准,则职务绩效津贴按照110%发放8、增加营业部的育成利益 增加营业部的育成利益，增加新科目：间接部育成津贴 增加营业区的育成利益9、增设SIRD、RIRD职级 注：连续两个考核期不达标降级 增加IRD层级维持条件：直辖部半年累计承保192000元，其他晋升条件不变。