密级：
河北地质大学硕士学位论文
邯郸金隅太行水泥有限公司营销战略研究
论 文 作 者： 邵晓飞 学 生 类 别：全日制
专业学位类别： 工商管理硕士 领 域 名 称：
指 导 教 师： 蒙玉玲 职 称：教授
企业指导教师： 陈灿强 职 称：教授
Secrecy Rate:
Dissertation Submitted to
Hebei GEO University
for
The Master Degree of
Business Administration
Research on the marketing strategy of Handan Jinyu Taihang
India Cements Limited
By
Shao Xiaofei
Supervisor：Prof.Meng Yuling
Associate Supervisor：Prof.Chen Canqiang
Dec.2017
原创性声明
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摘要
我国经济新常态的发展，社会经济环境发生相应的改变，尤其是对于水泥行业来
讲，其宏观环境产生变化，行业之间的竞争更加激烈。无论是内部产业结构，还是外
部营销战略，都需要进行整合，转变市场经营战略。因此，需要对水泥企业现有的营
销战略进行积极的调整，强化其管理，使得企业和客户之间建立长期稳定的合作关系，
从而为企业赢得市场奠定基础。邯郸金隅太行水泥有限公司作为一家规模较大的水泥
企业，企业内外部环境的变化，市场资源更加紧张。企业市场敏感度增强，竞争激烈
化发展，迫使企业在营销战略方面进行相应的调整。一方面，在多年的发展中，邯郸
金隅太行水泥公司形成了自身独有的营销策略，对其企业的发展产生一定的作用。但
是近年来，水泥行业经济政策、外部环境的变动较为明显，企业原有的营销策略已经
不能适应行业发展的需求，需要进行全面的调整
由此，本文特对邯郸金隅太行水泥有限公司的营销战略进行了研究，在对相关的
背景意义研究的基础上，对国内外研究概况进行综述，制定研究思路和研究方法。对
市场营销战略的理论概念进行陈述，结合国内外水泥行业发展现状，综合邯郸金隅太
行水泥营销环境，总结出国产水泥行业存在产能过剩、同质化竞争以及需求放缓的现
状。从外部环境、内部环境、SWOT等方面分析了企业营销的环境。提出企业现有营销
战略方面存在的问题，表现在水泥区域市场不均衡、渠道成本过高、缺乏技术支持等
方面，针对具体的不足，从战略目标、定位战略、竞争战略以及区域战略等方面提出
优化措施。为巩固措施的实施，进一步提出相应的保障措施。以此为其他水泥企业营
销策略的实施提出相应的借鉴参考
本文的研究，立足于邯郸地区的水泥企业，从社会营销这种全新的视角探讨水泥
营销战略选择，以邯郸金隅太行水泥为背景，提出了具有可操作性较强的措施建议，
从雾霾治理、对环境影响程度减少等方面来进行调整，弥补了现有研究的不足。此外，
本文还创新性地应用深度访谈法、定性分析法等，了解到第一手资料，使得邯郸地区
水泥企业的营销战略更加的科学化，理性化
关键词：金隅太行；水泥企业；营销战略；社会营销。