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MBA论文_SY公司辽宁地区挖掘机制造业目标市场营销策略研究

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更新时间:2020/1/19(发布于辽宁)

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文本描述
SY公司辽宁地区挖掘机制造业目标市场营销策略研究
I
ResearchOnTheTargetMarketingStrategyOfSYCompanyIn
LiaoningMiningMachineryIndustry
作者姓名:刘诗雯
领域(方向):市场营销
指导教师:许正良教授
类别:工商管理硕士
答辩日期:年6月/
r
日
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吉林大学硕士学位论文原创性声明
本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在指导教师的指导下,独
立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不
包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做
出重要贡献的个人和集体,均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到
本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名:女)诸愛_
日期:年6月/曰
I
摘要
SY公司辽宁地区挖掘机制造业目标市场营销策略研究
我国经济的快速发展带动了矿业开发项目的发展,矿业的发展使矿山机械需求量
增多,促进了矿山机械市场的发展,也加剧了矿山机械企业间的市场竞争。由于矿业
开发的种类不断增多,矿山企业对挖掘机的需求也在不断发生变化,呈现多元化需求
的发展趋势。而且,当前我国正在实行产业结构升级,工业发展的速度明显缓慢,尤
其以东北三省为首的老工业基地更为明显。在这个大背景下,企业对挖掘机的需求明
显降低,市场过剩严重,导致大量挖掘机闲置,经济效益大幅度下滑,使部分企业发
展困难,甚至可能导致大量挖掘机制造企业倒闭。可以说,挖掘机行业已处于严冬状
态。对于主要生产匹配挖掘机的齿轮的企业来说,生存环境也受到了严重威胁。为了
走出这个困境,提高竞争力,企业必须不断创新,不断适应市场需求,制定符合市场
变化的发展战略,在机遇与挑战中,迎接挑战,把握机遇
本文主要在市场营销理论的基础上,以SY公司齿轮销售辽宁地区的外部和内部环
境分析为依据,研究并提出SY公司齿轮产品辽宁地区销售的营销方案,进而为SY公
司辽宁地区的齿轮销售提出保障措施,以期对SY公司辽宁地区产品销售工作的发展起
到指导或参考作用
本文主要运用文献分析法、定性分析法和理论联系实际法来进行研究,通过对现
阶段齿轮企业的市场状况进行分析,寻找影响其营销的各种因素,为本次论文提供可
靠地理论依据。结合现代市场营销理论,以目标市场营销理念为基础,对SY公司齿轮
营销进行全面定性分析。对公司齿轮销售情况做出详细的调研,使本文的研究有可靠
地实践支撑。本文的研究结果如下:
第一,自加入WTQ以来,随着我国经济的不断发展,一些先进的市场营销理论得
到中国广大学者的认可,我国的市场营销理论已相当成熟,但在挖掘机齿轮营销这一
方面的市场研究还比较薄弱,没有形成严密的理论体系。挖掘机齿轮营销理论还主要
集中在品牌营销、关系营销、渠道营销等这些方面,因此还需要继续深入研究
第二,本文对SY公司辽宁地区挖掘机齿轮的营销分析分两部分。第一部分是营销
现状分析,对挖掘机齿轮市场营销的现状进行研究调查,总结其优势与劣势,为其发
展提供更好的理论指导。第二部分是对营销环境分析,以该公司辽宁地区的企业自身
II
发展环境和市场竞争环境为前提,分析其营销整体环境
第三,本文通过对企业市场营销环境的分析,以相关市场营销理论为前提,分析
挖掘机齿轮企业在辽宁地区营销存在的问题,并通过解决这些问题,制定符合该企业
的营销策略,来提升改变该公司的营销能力,提高竞争力和市场占有率
第四,为了确保SY公司辽宁地区的营销策略顺利实施,还需一些保障措施,如改
变营销观念、建立更为优秀的营销管理队伍、营销风险控制、营销资金保障等
关键词:
SY公司,挖掘机制造业,齿轮产品,营销策略,STP理论。