文本描述
Classified Index:CODE: 10075
U.D.C NO: 20161009
A Dissertation for the Degree of M. Management
Research on the marketing strategy
for drug A of S group
Candidate: Jia Jianhao
Supervisor: Prof. Shen Zhanbo
Academic Degree Applied for: Professional Master's Degree
Specialty: Master of Business Administration
University: Hebei University
Data of Oral Examination: June,2018
河北大学
学位谂文独戗性声明
本人郑重声明：所呈交的学位抢文，是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研宄成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方孙，论文
中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，＆不包含力获得河北大学或其他教
育机构的学位或？书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何
贡献均已在论文中作了明确的说萌并表示了致谢。
作者签名：＿f
辱
日期：yj年／月—z＾＿日
学位论文使用授权声明
4、人完f解河北大学饤关保留、使用学位论文的规定，即：学校荇权保留
并向丨亦家奋：々部门i财几构送交论文的L抑件和电户版T允许论史被丧阅和借阅。
学校可以公布谂文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制尹段保存
论文。
本学位论文属、
1、限制公开口，在年H曰限制期满后适用本授权
声明＝
2、不限制公开5＾。
（请在以上夢应方格内打“V”）
作者签名呢毐無日期年《月W日
导师签名：／＾＿／－￡
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日期：wg—年」iiL…日
保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为（
的学位论文，是我个人在导师指导并与导师合作下取得的研究成果，
研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费
资助F完成的本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定
的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声剛如K：本论文的成果！H河北＆学所有，未经征得指导教师和河北大
7亦it靖洞＊和授校，本人保证＋以任何形式公汗和传播科研成罘和科研f：作内
荇。如果违反知声明，耘人愿意承拐村职：法律丧仔■
声明人：看
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摘要
I
摘要
随着中国人口的增长和老龄化的加剧，癌症已经成为中国首要的死亡原因和一个重
要的公共卫生问题。肿瘤的治疗也日新月异，新的治疗手段层出不穷。药物治疗仍然是
肿瘤治疗的主要部分，由于一部分原研专利药品在国内没有仿制药竞争，治疗费用较高，
加重了患者的经济负担和社会医疗成本。仿制药新产品上市，将打破原研专利药独占市
场的格局，降低患者和社会的医疗成本。仿制药新品上市不仅要面对与原研专利药竞争，
更是要在众多审批上市的同种仿制药激烈竞争。新药品如何在众多竞争激烈的国内市场
中脱颖而出，开拓新市场，扩大市场份额，是众多医药企业面临的挑战。而新产品成功
导入市场，并持续增长，对于供应药品的企业来说，也能够收回前期投入并持续盈利，
带来显著的社会经济效益
本文以S集团A药品为目标，研究仿制药新产品上市的营销策略。通过对S集团A药
品即将进入的市场环境分析及竞争分析，结合企业和药品的优劣势分析，进行SWOT战
略矩阵分析A药品上市后的不同机会点。提出在上市及上市后的不同阶段，需要有侧重
的强化市场开拓、研究能力、运营能力、销售能力、品牌运作和管理能力等。创新性的
研究疾病特征、患者流数据及处方决策行为分析进行市场细分、目标市场选择及定位
在中国获批适应症的基础上，定位在乳腺癌二线化疗和有选择性的一线化疗患者市场，
并努力将A药品打造成国内循证医学最丰富的品牌。在完成以上分析的基础上，结合产
品生命周期理论对新产品上市的市场战略及营销策略进行了规划。在明确上市目标的前
提下，提出A药品营销策略：基于医学驱动的产品策略、基于竞争驱动的定价策略、基
于自营模式的渠道策略和基于学术营销的推广策略。为了保证营销策略能够在新产品上
市过程中切实的落实并执行，建议企业从组织架构、团队组建、专业化培训、激励考核、
持续投入和企业文化建设方面进行强化
本文研究成果为S集团研发成功的处方药新品上市奠定基础，同时对其他制药企业
进行处方药新产品上市营销策略制定提供参考借鉴
关键词处方药 新产品上市 营销策略 STP。
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