文本描述
非凡“销售” 成就未来
如果让你再选择一次
你还会不会选择销支条线?
销售支持岗位意味着什么呢?
保费数据不好,领导第一个找你!
高效互助自展推广,产品推广,平台推广,高峰会、表彰会、分析会,所有安排跑不了你!
财务、业管、精算、办公室、市场部、车队,所有后台部门联系沟通最多的,还是你!
伙伴们遇到市场竞争,客户促成有压力的时候,往往找的最多的,也是你!
各种跨界、跨渠道、跨公司的综合金融沟通,一般最后落脚点都是你!
各种产品培训课件、销售彩页遇到合规风险的,往往首当其冲的肯定是你!
……
但是我认为,销售支持
看似
实则
是一家公司,特别是寿险公司,尤其是一家世界500强大型国企,最锻炼人、最考验人,也最能培养人的岗位之一!
销售支持
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以总部销售处室为例,培养成长多名干部!
1名副总经理:XX
10余名处长:XXXXXX等等
从事销售支持岗,你不仅要懂得
更要了解和有效应对
不断变化的外部经济形势
不断变化的行业监管态势
不断变化的同业竞争策略
不断变化的客户市场需求
……
极具挑战
充满刺激
最重要的是
超高
超好
事实真相是:销售最培养人才,成就成功人生!
17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员
33岁在杭州一所校办厂做推销员
36岁到了格力公司,从一名基层业务销售员做起
马云在创业早期,还是一个每天早出晚归的销售员
嘀嘀打车创始人程维,2005年进入阿里旗下B2B公司从事销售工作,后因业绩出色晋升,成为当时阿里最年轻的区域经理。后担任支付宝B2C事业部副总经理,之后离职创立了小桔科技(滴滴打车)。
美团网COO干嘉伟,2000年2月加入阿里,是阿里第67号员工,从一线销售员做起,历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁,在王兴6次拜访后,加入美团。
大众点评COO吕广渝,2004加入阿里,不仅参与与推动了阿里一线销售工作,还主导了阿里从直营到代理的整个战略,之后加入大众点评。
赶集网COO陈国环,前阿里B2B事业群渠道部总经理,从一线员工做到手下管着1万多人,后加入赶集网。
去哪儿网COO张强,在阿里工作时几度获得阿里巴巴全国销售冠军,后来加入去哪儿网,建立精干强大的直销铁军,覆盖上百万旅游目的地地面服务商户
所以,如果让我再选择一次,我依然钟情于销售支持!
关键举措1:“2+1”多元化产品策略
鑫享金生B
鑫玉满堂
鑫玉少儿
臻享版国寿福
康宁重疾(2019版)
庆典版重疾险(计划6月上市)
返本类少儿重疾(计划6月上市)
康悦伴侣—贴心呵护
新康悦庆典版(计划4月下旬上市)
质子重离子医疗险(计划4月下旬上市)
海外医疗险(计划6月上市)
康宁嘉保升级版(计划4月下旬上市)
2+1
产品策略
储
保
客
储蓄类
保障类
获育客
二季度继续坚持“2+1” 产品多元化策略,坚持储蓄类、保障类、获育客产品多管齐发,储蓄型业务继续主打鑫享金生B,保障型业务主打臻享版国寿福、康宁2019,获客类产品主打康悦等系列产品,二季度分公司要通过保障型业务实现举绩扩面,通过储蓄型业务做大十年期增量,捍卫市场竞争优势
以附促主
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