I
NPE公司关键岗位员工的长期薪酬激励设计
姓名：黄晓洁导师姓名：阳芳 教授学位类别：工商管理
领域：人力资源管理年级：2016级
摘要
随着时代的进步，经济的发展，企业与企业的竞争，从本质上来说是人才资
源之间的竞争。在公司人才资源方面，怎么合理运用关键岗位工作人员之间的相
互配合使企业利益最大化成为企业当下重要的一个问题。这在企业的生产和销售
环节发挥着巨大的作用，并且对公司的产品性质和市场反响产生直接的、显著的
影响，甚至在一定程度上能够影响企业的发展。本文选取的分析案例为快速消费
品行业中的饮料消费品企业，企业主要的发展空间源自于市场规模的状况，从关
键岗位工作者的综合能力对企业总效率所产生的影响状况以及具有销售职能的
工作人员的工作态度对企业销量影响状况等方面进行分析，并探究企业的中层关
键岗位人员的能力对应企业是否能够持续健康发展……关键岗位员工在企业各
项工作中的重要性程度显而易见。在企业的可持续发展规划中，关键岗位工作人
员的管理机制以及激励策略是当下管理者不得不重视的一个问题
薪酬激励是企业人力资源管理的重要手段。有效的薪酬激励可以激发员工的
工作动机，调动企业员工的积极性和创造性，让工作能力较突出的相关员工对企
业产生认同和归属，有利于企业长期战略的积极实现。为了达到员工发挥最大效
能并能在企业中稳定创造价值，与企业所有成员共同奋斗并以实现企业利益最大
化为最终目标的效果，应该制定良好的长期薪酬激励机制。由此可见，当下企业
管理者可以从薪酬激励方面入手进行人力资源管理工作，而长期薪酬激励是薪酬
激励的重要手段之一
NPE公司是一家国际知名快速消费品公司旗下的集饮料生产和销售为一体
的企业。本文以NPE公司关键岗位员工作为分析对象，以公司由于集团整并带来
的被动人员动荡后造成的人员大量流失、关键岗位人才留持压力大的实际情况为
背景，引出NPE公司在关键岗位员工激励体系上存在的不足。希望通过研究，针
对现有激励体系的不足，找出适合NPE公司关键岗位员工的激励方法，同时也可
以为国内类似企业提供更多的借鉴
本文在分析了NPE公司组织架构与人力资源现有激励体系运作情况的基础
上，对NPE公司的关键岗位设置确定了较为系统的认定标准，对关键岗位进行了
II
更加明确的界定和区分。针对NPE公司关键岗位员工对目前薪酬激励机制的满意
度情况，使用赫尼曼提出的薪酬满意度4维理论，选择李克特（Likert）提出的
5格量进行了问卷调查，总体考量职位与绩效产出等差异化要素。通过调查数据
的分析和梳理，找寻公司薪酬激励机制运作中的问题及其原因。本文以舒尔茨的
人力资本理论以及威茨曼的分享经济理论为理论依据,充分分析了NPE公司关键
岗位员工薪酬激励存在问题的原因，以NPE公司薪酬激励体系的实际情况为基础，
以调查数据为支撑，建立了公司关键岗位薪酬激励模型，并确立了基于现金计划
的长期薪酬激励模式和设计要素等。最终设计了NPE公司关键岗位员工的长期薪
酬激励体系--“超额利润分享计划”，为NPE公司的薪酬激励运作提供更优的思
路
NPE公司的基于现金计划的长期薪酬激励运作模式提升了关键岗位上员工
薪酬激励的管控效能，填补了该公司在长期薪酬激励机制上的空白，也为快速消
费品行业的类似企业带来全新的借鉴思路
关键词：关键岗位、薪酬、长期激励、利润分享
III
Long-term Compensation Incentive Design for NPE
Key Position Employees
ABSTRACT
Competition among enterprise eventually is the Competition of talents.
As the foremost core human resource in the company, key personnel is the
one who directly interpret the marker value of products and the support
of the economy in the enterprise. Take beverage enterprise for an instance,
as a sales-based FMCG industry, the efficiency of the key personnel in
the Sales Department corresponds to the increase or decrease of the sales
volume, and the core personnel in the factory production department
correspond to the production efficiency, therefore, the position of key
post personnel in the various work of the enterprise is becoming more and
more evident. So how to motivate the high efficiency of this kind of talent
is becoming a critical concern of every beverage firm.
Salary incentive is an important means of human resource management
in Enterprises, Effective salary incentives can motivate employees' work
motivation, and transfer the enthusiasm and creativity of employees,
attract and retain talents, so as to better achieve the strategic goals
of enterprises. Long term salary incentive can avoid the short-term
behavior and pay attention to the long-term development of enterprises.
So the salary incentive is the core work of modern human resource
management, and the long term salary incentive is one of the important
means of salary incentive.
The NPE company is an international famous FMCG company, which
integrates the production and sale of products, this paper takes the key
post personnel of NPE company as the research object. As a background that
the actual situation of the pressure on the retention of talent caused
by the current unrest of the company, it leads to many problems of NPE
company's incentive system in key post personnel. We hope to find out the
incentive methods suitable for our company through the follow-up study,
and can also provide more reference for similar enterprises in China.
According to the Maslow's hierarchy of needs and Herzberg's Two-Factor
Theory, when the low level needs of key post personnel satisfied, they。