公 开 课 流 程
提前一到三天邀约家长
把所有的客户资料整理分类，挨个打电话邀约
邀约内容：***老师您好，学成技术两周记三千个英语单词将于明天上午九点安排公开课，您可以带着孩子来免费试听，如果孩子喜欢这里的教学环境，您再考虑给不给他报名，如果他不喜欢在这里，也没关系，我们也不会浪费孩子的时间，这一个上午，我们会让孩子记住100到150个单词。还会教给他词根词缀记忆法，音节记忆法等一些专业的单词记忆方法，就算孩子不来这里继续学习，这些方法对孩子在家自学都非常有帮助的。所以您还是尽量安排时间带孩子来了解一下
公开课接待家长
孩子来了做好登记
统一安排测试；批改得分，信息填补完整留作备案
孩子测试时，业务员简单和家长沟通，用最短的时间获取最多的信息
公开课主持
大家请安静一下，欢迎大家来参加学成技术说明会，我是学成技术的负责人***，现在请大家关闭手机或调成会议模式，会议马上开始，下面有请学成技术***老师为大家做单词速记说明，掌声有请***老师。（带头鼓掌）
公开课演讲
老师按照正常的公开课流程开始演讲
公开课总结及推单
***老师在学成技术培训了几十批学生教学经验丰富，他培训的这些学生，效果显著，现在英语成绩提高的很快，家长都很感激，在我们学成，每个老师对学生绝对负责，共同为着一个目标：让孩子记住单词，学习更上一层楼，为了更好的保证教学质量，我们采取小班授课的教学方式，使老师能够照顾到每一个孩子。我们还会和家长签协议，承诺记不住可以全额退款
现在我们有个活动就是今天报名的家长，可以享受9折优惠
公开课跟单
公开课结束，业务员分头和家长沟通，鼓励他马上报名，不要错失良机，即使报不了，也尽量的交些定金，这样客户就不会流失了
话术：家长们感觉我们的方法挺好吧？从孩子在课堂上的表现来看，孩子对这种方法还是非常接受并且喜欢的，这孩子喜欢学习，真的很难得，现在选择一个合适的培训机构不容易，选择一个既合适孩子又喜欢的更是难上加难，这样的事情现在发生了，要是再不抓住，错失了良机，对孩子来说是个多大的损失啊
公开课追踪
***家长您好，我是学成技术的，上次您带孩子来参加公开课，我们老师还说了，***那天试听的时候表现的很积极很活跃，是个很聪明的孩子，老师对他的印象非常深刻，孩子对我们的教学方法也非常的喜欢，那天来试听的8个孩子基本上都报名了，今天已经开始上课了，您看什么时候方便，把孩子的课程定下来呢？。