扬帆启航训练营第四周课程表（第一月）(4.8-4.11) 经营主题：冲刺各项奖励，尝试卡式转期交，为下阶段作准备，启动新人成长见证会 目标：全员冲刺训练营第一个月奖励，期交举绩50% 本周应会知识点：福满一生 值周老师：** 时间 课程类型 课程 课程目标 内容 备注 授课老师 备选讲师 星期二 8:30-9:00 早会 优秀新人分享；追踪首月各项奖励达成情况 9:00-9:50 知识类 福满一生 掌握险种基本条款，使学员产生产品销售热情 掌握险种基本条款，使学员产生产品销售热情 10:00-10:30 二早 回顾今日课程、活动情况汇报、明确本周拜访计划、个别辅导；训练专题：福满一生 市场实做 每日完成5611，回访前期客户，尝试期交促成 星期三 8:30-9:00 早会 兑现上周卡式挑战赛奖励；追踪首月各项奖励达成情况；知识点问答：福满一生条款 9:00-9:50 知识+训练类 卡式转期交 教给学员方法，如何将卡式客户转换成期交客户 教给学员方法，如何将卡式客户转换成期交客户 兼讲授课 10:00-10:30 二早 回顾今日课程、活动情况汇报、确认今日活动情况、个别辅导；疏理期交准客户名单； 市场实做 每日完成5611，回访前期客户，尝试期交促成 星期四 8:30-9:00 早会 营内优秀新人分享；追踪首月各项奖励达成情况； 9:00—9:40 激励类 理赔知识 使学员掌握理赔流程和相关知识 通过理赔案例介绍，增加对行业的信心，介绍理赔实务、医保通 《理赔申请表》 9:40—10:20 知识类 电子投保实务 使学员能够独立进行电子投保 讲授电子投保的资料准备，训练正确进行电子投保 10:20-10:30 二早 回顾今日课程、活动情况汇报、确认今日活动情况、个别辅导；疏理期交准客户名单； 市场实做 每日完成5611，回访前期客户，尝试期交促成 星期五 8:30-9:10 训练类 笔试 检验第一个月所学知识 9:15-10:15 月度经营总结会 盘点第一月收获，规划第二月经营重点 兑现一阶段挑战赛奖励，表扬先进，寻找差距，为第二月经营做好各方力量的调动，顶薪之路创富榜追踪 支公司人力发展岗和推荐人参会 市场实作 每日完成5611，回访前期客户，尝试期交促成 。