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整合营销案例:大多数企业忽略的营销方法(英文版)
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资料类型 营销综合
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上传时间 2020-1-13
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      资料简介
     
    2018 SAGEFROG MARKETING GROUP|WHITEPAPER: THE CASE FOR INTEGRATED MARKETING|PAGE 2
    Abstract
    Marketing managers and executives are always seeking a marketing edge to set their company
    apart from the competition and attract the right leads, all while gaining a signifcant return on
    marketing investment (ROMI). Integrated marketing is a concept coined in the late 1980s that
    has evolved alongside modern marketing trends to provide today’s professionals with the very
    marketing engine they seek.
    In this whitepaper, we’ll explore the basics of integrated marketing and the specifcs that make
    it tick to help you understand the marketing approach that many marketers overlook. But with
    this concept’s little-known efectiveness, you might be wondering: If integrated marketing is so
    successful, why aren’t more marketers taking it seriously
    We’ll answer that question and more, but not before sharing this idea: When the road less traveled
    and the road more traveled are available to you, take both.
    Contents
    About Integrated Marketing .....3
    The History of Integrated Marketing .4
    Framework Fundamentals.........5
    Top Four Business Benefts .......6
    Company Success Stories ......7-9
    More Expert Insights .....10
    Getting Started ....11
    2018 SAGEFROG MARKETING GROUP|WHITEPAPER: THE CASE FOR INTEGRATED MARKETING|PAGE 3
    About Integrated Marketing
    Integrated marketing aims to drive strong and consistent brand awareness, attract
    qualifed leads and deliver a high return on investment by integrating multiple tactics
    to optimize spend. With branding and planning as its foundation, this approach
    accomplishes both business and marketing goals and leverages the tools and technologies
    of today to supplement tactics with analytics and automation while creating a cohesive
    consumer experience across all channels.
    Integrated marketing is more than a marketing strategy or tool; it’s an approach much like
    the concepts of inbound and outbound marketing, but unique in that it’s the controlled
    combination of individual concepts. It’s not an either-or approach—it’s an all-in-one.
    Taken out of its marketing context, “integrated” implies the complete control over all aspects
    of production, from the gathering of raw materials to the distribution of a fnished product.
    Keep this defnition in mind as you learn how integrated marketing brings together the
    strategies, tools and programs needed to see accelerated success in modern markets.
    Business
    Goals
    Marketing
    Objectives
    Integrated
    Marketing
    INTEGRATED :
    marked by the unifed control
    of all aspects of production from
    raw materials through distribution
    of fnished products
    MARKETING :
    the process or technique of
    promoting, selling and distributing
    a product or service
    VIA MERRIAM-WEBSTER
    2018 SAGEFROG MARKETING GROUP|WHITEPAPER: THE CASE FOR INTEGRATED MARKETING|PAGE 4
    The History of Integrated Marketing
    As new marketing channels emerge through the development and growth of digital marketing
    and interactive content, integrated marketing has become the smart choice for companies
    attempting to cut through the noise. To understand the opportunity that integrated marketing
    presents, we must examine the milestones that led to the introduction and recent rebirth of this
    all-encompassing approach.
    MAJOR MILESTONES
    1989
    The American Academy of Advertising coined
    the term integrated marketing communications,
    popularized in the early 90s by Don Shultz
    (Northwestern) and Philip Kotler (Kellogg),
    which referred to the integration of
    traditional marketing channels.1998
    Google launched the concept of search
    engine optimization, which set the foundation
    for modern digital marketing and website
    development strategies.
    2006
    HubSpot ofered the breakthrough marketing
    concept of inbound marketing, which sparked
    the trend toward digital marketing integration.
    2018+
    While digital has been great for marketers,
    contributing directly to KPIs like acquisition cost
    and ROI, leaders of businesses small and large
    are shifting their focus back to revenue and are
    experiencing a renewed interest in traditional
    channels. Therein lies the opportunity to fully
    integrate all marketing tactics and platforms to
    include digital and traditional channels.
    In the years that followed, big marketing brands and platforms,
    such as IBM, Adobe and Salesforce, have integrated digital and introduced marketing clouds,
    yet still provided limited traditional integration.
    2018 SAGEFROG MARKETING GROUP|WHITEPAPER: THE CASE FOR INTEGRATED MARKETING|PAGE 5
    The Integrated Marketing Framework
    The successful execution of integrated marketing requires the interplay of several strategies,
    tools and programs. Designed as a top-down and step-wise approach, the integrated
    marketing framework sets your foundation for success, builds your arsenal of tools and then
    takes that groundwork to market with ongoing tactical programs. By consistently applying
    your brand’s foundational messaging and visual identity throughout each of these focused
    eforts, your company will be able to efciently and efectively have new messages seen,
    heard and remembered by the audiences that matter most.
    1BRANDING
    Branding is the frst step to any strategic integrated marketing program, building a
    foundation for the tools and programs that lay ahead with a brand strategy that includes
    strong and consistent visioning, positioning, messaging and visual identity platforms.
    2PLANNING
    Marketing planning combines the strengths of your brand with the state of your industry
    to produce informed, tactical go-to-market plans that resonate with your audience and
    accelerate return on marketing investment.S
    TR
    A
    TE
    G
    Y
    Integrated optimization is an important part of the integrated marketing framework. This is the
    activity of regularly reviewing performance metrics and KPIs to understand what programs are
    working well and what programs need tweaking. It also allows you to periodically adjust your
    marketing plan to do more of what’s working and less of what’s not in order to optimize your
    marketing spend and accelerate ROMI.
    3WEBSITE
    Website development is often the frst exciting application of a brand strategy,
    showcasing new visuals and messages. Optimized for mobile, search engines and the
    eyes of visitors, websites are marketing hubs flled with keyword-rich content, thought
    leadership, news, events and more.
    4COLLATERAL
    Whether in the form of a print or digital brochure or a folder with solution-level sell sheet
    inserts, a collateral system uses the polished elements of the brand strategy to equip your
    marketing and sales teams with impressive tools for use in the feld or in the ofce.
    TO
    O
    LS
    5DIGITAL& CONTENT
    Digital and content marketing are staples of a powerful integrated marketing program.
    By using all available channels, you can augment the guaranteed exposure of pay-
    per-click (PPC) and display advertising with interactive content for search engine
    optimization to maximize your brand’s exposure.
    6PR & SOCIAL
    Public relations and social media programs are reputation builders, ofering the
    opportunity to more closely interact with your brand’s audience. By combining the
    two, you’re able to share the story you want your audience to hear and then solidify
    that perception with authentic two-way communication.
    7TRADITIONAL
    Data suggests that traditional marketing may be more powerful than ever before
    because of its ability to cut through the noise online with tangible tactics, such as
    print advertising, direct mail and event marketing, that can be conceptualized and
    designed to make a statement and leave a lasting impression.
    P
    R
    O
    G
    R
    A
    M
    S
    R
    ES
    U
    LT
    S
    INTEGRATED MARKETING。



     
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