增员三讲之讲公司篇 JOIN US 目录专题时间背诵时间三人对练演练示范列拜访名单增员三讲之讲公司逻辑 国寿实力强，声誉好 国寿服务优，可信赖 国寿支持多，福利好公司 讲 2019-05-10 目的：让准增员对国寿有一定了解，增加吸引力 讲公司 STEP2背靠大树好乘凉 成长快速收入多 客户信赖市场大 讲公司 服务优 可信赖 客户信赖市场大 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” 讲行业 支持多 福利好 成长快速收入多 讲行业 异议处理一：国寿服务不好，我怕对不起客户！ 讲行业 异议处理二：国寿理赔难、理赔慢，我怕伤害客户的利益！ 中国人寿 三十大优势 1、品牌优势 2、是国内唯一一家三地上市的保险公司 3、资产雄厚 4、是超级机构投资者 5、姚明为中国人寿的形象代言人，预示着中国人寿是保险中的巨人 6、是世界100强企业 中国人寿优势 8、是最具偿付能力的保险公司 7、是与共和国同龄的保险公司 9、是最具社会责任感的保险公司 10、是市场占有率最大的保险公司 11、是最具投资竞争优势的保险公司 12、是最具行业先进基本法的保险公司 中国人寿优势 14、是中央直属企业，是国家战略性企业 13、是亚洲最好的保险公司 15、连续多年荣获最受老百姓喜爱的保险产品奖 16、是最具爱心的保险公司 17、是拥有国内最大客户群的保险公司 18、是拥有全国最大的保险代理人队伍的保险公司 中国人寿优势 22、敢于承保危险职业的保险公司 24、业务投入强度 20、是拥有国内最多的营业网点的保险公司，（全国16600多个） 21、全国定点医院最多的保险公司 23、具有厚重的企业文化 中国人寿优势 28、公司所属营业单位的办公职场均属于公司固有资产 30、是最具使命感的保险公司（成已为人，成人达已；相知多年，值得托付） 25、中国人寿为第一个登上月球的杨利伟先生承保 26、世界500强在华企业，80%在中国人寿投保 27、国家领导人最为关注的保险公司 29、是支出理赔金最多的保险公司 中国人寿优势 话术背诵 要求： 1、全体背诵话术 2、时间：10分钟 现场演练 要求： 1、一对一演练：全体学员两两互相演练 2、上台演练：讲师找一组学员上台演练 3、演练点评：学员点评，讲师点评 角色A：营销员 角色B：准增员 角色C：观察者 （演练时间：每组5分钟） 列名单 要求： 现场列举名单10表 并制定今日拜访计划 站在风口 聪明的人可能飞！ 行动的人一定飞！ 勤奋的人幸福飞！感谢聆听。