学位论文创新性声明�崳�
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研宄．1：作及取得的研宄成�崳�
果。以我所知，除了文中特別加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他�崳�
人己经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安石油大学或其它教育机构的学位�崳�
或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做�崳�
了明确的说明并表示了谢意。�崳�
申请学位论文与资料若有不实之处，木人承袒一切相关贵任。�崳�
论文作者签名：h、�壢掌冢簉＊�爃�崳�
学位论文使用授权的说明�崳�
本人完全了解西安石油大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读�崳�
学位期间论文工作的知识产权单位属西安石油大学。学校享有以任何方法发表、复制、�崳�
公开阅览、借阅以及申请专利等权利�牨救死胄：蠓⒈砘蚴褂醚�位论文或与该论文直接�崳�
相关的学术论文或成果时，署名单位仍然为西安石油大学。�崳�
论文作者签名：I��4、�壢掌冢蓿崳�
导师签名：日期：外／斤十、j0�崳�
－注：如本论文涉密，请在使用授权的说明中指出（含解密年限等）。�崳�
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II
论文题目：D公司环境监测气体分析设备营销策略研究
专业：工商管理
硕 士 生：王琼（签名）
导师：侯海青（签名）
摘要
我们的日常生活直接受环境质量好坏的影响，工业行业的发展对大气环境的污染愈
发严重，人们环境保护意识增强。政府和社会对环保行业重视度也逐年增加，这就需要
借力于监测仪器，通过数据及时了解气体污染种类及程度，可以使重度污染事故防患于
未然。环境监测分析设备由于是新兴的产品销售，在新兴的第三方监测市场空间很大，
再加上国家环保政策的推动，所以监测仪器的市场发展具有光明的前途
本文选取D公司环境监测气体分析设备研究对象，具有很强的针对性，这有利于论文
论证结论。论文着眼于D公司营销现状和发展进程进行研究，形成了“营销理论-D公司概
述-营销策略-环境分析-改进对策”的分析框架，深入分析环境监测气体分析设备市场营销
环境，也推进了营销策略进行的深入研究
本文主要运用PEST和SWOT数据模型来分析和研究问题，尤其是对环境监测气体分
析设备公司市场营销环境进行了深入的分析，找出营销策略现状和存在问题，结合公司
实际情况和市场发展现状，提出了一套切实可行的发展对策。在研究过程中，论文采用
案例研究法、文献研究法、系统分析法，结合了公司现有营销策略，提出很多行之有效
营销举措，这对提高企业营销能力有借鉴价值
关键词：环境监测气体分析设备；营销策略；市场定位
论文类型：应用研究
III
Subject ： D company environmental detection gas analysis equipment strategy research
Speciality：MBA
Name ： Wang Qiong(signature)
Instructor：Hou Haiqing(signature )
ABSTRACT
Our daily life is directly affected by the quality of the environment. The development of
the industrial industry has become more and more serious to the atmospheric environment, and
people's awareness of environmental protection has been enhanced. Government and society
on the attaches great importance to the environmental protection industry also increased year
by year, which requires help from the monitoring instrument, through data timely know gas
pollution types and degree, can make the severe pollution accident prevention rather than cure.
Environmental monitoring analysis equipment due to the product sales is emerging, so the
market space is large, coupled with the national environmental policy, so monitoring
instrument market development has a bright future.
In this paper, the research object of environmental monitoring gas analysis equipment of
D company is selected, which is highly targeted, which is beneficial to the conclusion of the
paper. Paper focuses on the D company marketing present situation and the development
process of research, to form the marketing theory - D company overview - marketing strategy
- environmental analysis - improvement countermeasures analysis framework, in-depth
analysis of the environmental monitoring gas analysis equipment market marketing
environment, and promote the in-depth study of marketing strategy.
Data in this paper, using PEST and SWOT model to analysis and research on the problem,
especially for environmental monitoring gas analysis equipment carried on the thorough
analysis of the company's marketing environment, find out the existing situation and problems
of marketing strategy, in combination with the practical situation of the company and the
market development present situation, the development of a set of feasible countermeasures
are put forward. In the process of research, the paper adopts case study method, literature
research, systems analysis, combined with the company's existing marketing strategy, and put
forward many effective marketing measures, which have reference value to the improvement
of enterprise marketing ability.
Keywords:Environmental monitoring gas analysis equipment；The marketing strategy
The market localization
IV
目录
第一章绪论 ......... 1
1.1研究的背景及意义 . 1
1.1.1研究的背景 ...... 1
1.1.2研究的意义 ...... 2
1.2国内外研究的现状 . 2
1.2.1国外研究现状 .. 2
1.2.2国内研究现状 .. 3
1.3研究内容与方法 ..... 5
1.3.1研究内容 .......... 5
1.3.2研究方法 .......... 5
1.4技术路线 ..... 6
第二章相关理论基础 ..... 7
2.1环境监测产品特点和营销特性 ..... 7
2.1.1环境监测产品的特点 .. 7
2.1.2产品营销的特殊性 ...... 7
2.2目标市场营销理论（STP） .......... 7
2.34P理论 ........ 8
2.4PEST分析工具 ....... 9
2.5SWOT分析工具 ... 10
第三章D公司环境监测气体分析设备营销策略分析 ........... 11
3.1公司概述 ... 11
3.2公司经营现状 ....... 13
3.2.1国内市场经营状况 .... 13
3.2.2国外市场经营状况 .... 14
3.3D公司环境检测气体分析设备营销现状 ........... 14
3.3.1市场细分及目标市场选择 .... 15
3.3.2市场定位 ........ 16
3.3.3客户分析 ........ 16
3.3.4产品策略 ........ 17
3.3.5价格策略 ........ 18
3.3.6渠道策略 ........ 19
3.3.7促销策略 ........ 20
3.4营销策略存在的问题 ....... 21。