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论文涉密情况：
不保密
□保密，保密期（＿年＿月＿日至年＿月＿日）
学位论文作者签名：￥基指导老师签名：
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分类号？？密级：
UDC：
华东理工大学
硕士专业学位论文
DM公司跨境电商运营的选品策略研究
邹若琦
指导教师姓名：胡海波副教授
华东理工大学商学院
申请学位级别：硕士专业名称：工商管理（MBA）
论文定稿日期：2018．3．28论文答辩日期：2018．5．20
学位授予单位：华东理工大学
学位授予日期：2018年6月
答辩委员会主席：陈洪安教授博导
评阅人：费鸿萍副教授
李湛教授博导
作者声明
我郑重声明：本人恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本
人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的结果。除文中明确注明和引用的
内容外，本论文不包含任何他人已经发表或撰写过的内容。论文为本人亲自撰写，
并对所写内容负责。
论文作者签名：
）〇丨J年5月4曰
华东理工大学硕士学位论文第I页
DM公司跨境电商运营的选品策略研究
摘要
随着互联网近10年的飞速发展，以阿里巴巴为代表的巨型互联网公司不断颠覆了
大众的购物及生活方式，冲击和改变了传统的贸易方式。电子商务不仅改变了以往商业
往来的模式，更改变了买卖之间的付款和交易方式。比起传统贸易，网上贸易对于支付
方式的改变使得买卖双方之间更加信任，信用等级评级、账号和信誉管理，都体现了现
代互联网IT科技的飞速发展。
目前传统外贸逐步向跨境电子商务贸易转型，各大第三方跨境电商平台日益崛起和
发展，跨境电商从业者TH在逐步适应第三方平台和市场的要求，在此转型过程中贸易的
基础依托产品定位尤为重要。很多行业已改变原先低廉价格竞争的传统模式，逐步改善
市场竞争环境，专攻目标市场领域，摆脱代工无品牌化的惯性。在此背景下，企业产品
的转型和选择会产生一系列的问题。
本论文以产品精细化选择和定位为研究内容，以目前正在高速发展和转型的阿里巴
巴速卖通平台为例，利用平台数据和定量分析工具来进行产品的精细化选择，研究定位
适合推广的产品，并且从细分市场、产品差异化定位、客户需求端等方面进行细化研究
和阐述。
本文的研究可以为目前正要投入跨境电商的创业者和从业者提供实践参考，避免或
减少可能出现的问题。参考已经整合的精细化选品的建议方案，在实施方案后评估其实
施效果，这一过程对所有目前正在转型以及即将从业的跨境电商创业者和从业者均有借
鉴意义，并且对推动整个跨境电商贸易起到积极的作用。
关键词：跨境电商；产品差异化定位；市场细分。
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