个险导师推广要求及工作安排 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网保险资料下载 门户网站 是个险一线专家团 是公司核心专业技能的传承者 是百万大军的教官队伍 (一)什么是导师？ （一）根据所在营业单位安排，承担职场训练、会议经营与市场活动等职场日常经营相关工作； （二）讲授新人育成、初级主管育成等各类制式课程； （三）讲授销售技巧、组织发展、团队管理等各类非制式课程； （四）参与公司组织的专题研讨、课程开发、经验萃取等工作; （五）辅导、训练低职级导师； 一、职责 二、定位 导师队伍要成为331指挥系统、职场标准化项目推进的重要支撑 是职场标准化推进、职场功能组建设的必要前提 是主管能力提升的必经途径和重要体现 决定了外勤主导的功能组能否有效运作、形神兼备 国寿导师队伍 （二）导师队伍在三条战线发挥骨干作用 专业传授战线 制式和非制式培训授课与训练、职场日常经营相关工作； 工作执行战线 渠道战略意图、关键工作举措落地到一线的执行者； 文化传承战线 公司和团队积极、健康文化的引路人 在三条战线发挥骨干作用 在职场标准化建设方面 在新人 育成方面 在推进主管自主经营方面 增加第三条成长路径 导师队伍建设是职场标准化推进、职场功能组建设的必要前提；职场导师是关键力量，主要承担职场等日常经营相关工作； 通过承担新人育成体系的授课与训练工作，加强新人育成容量，提高新人育成质量，做百万大军教官； 推进主管导师一体化，让导师掌握各项专业技术，在团队中实施各项管理动作，推进自主经营 在精英、主管路线基础上，增加第三条成长路径。先专业成长，再实现队伍的发展，可以更好的当好主管，这是平安十几年来的实践总结 （三）导师队伍建设的价值（1/2） 是培养讲师，更是培养主管，培养有自主经营能力的主管； 是培育体系，更是执行体系，构建将工作直接落地到一线作战单元的执行体系；是传承课程，更是传承能力，塑造团队可持续发展的能力； （三）导师队伍建设的价值（2/2） （一）推广工作目标建立统一规范的导师管理要求，搭建导师培养体系和信息系统，初步建立导师队伍建设工作体系；导师数量与销售队伍配比达1: 50，导师占主管比重达30% 2016年工作目标进一步强化导师队伍的建设和作用发挥；导师数量与销售队伍配比达1: 30，导师占主管比重达60% 2018年工作目标推进导师队伍的专业化、规范化管理；导师数量与销售队伍配比达1: 40，导师占主管比重达45% 2017年工作目标 以统一规范管理为基础，以搭建信息系统为依托，以队伍培育体系为保障，以实施标准化工作模式为手段，持续推进个险导师队伍建设工作的有效落实，充分发挥个险导师队伍在对接渠道“331”改革和职场标准化经营中的重要支撑作用 指导思想 通过三年努力，建立一支专业领先、作用突出、管理规范的个险导师队伍。。