新人三面 过往我们增员的经历 了解一个朝阳行业 现在招聘XX岗位 有专家讲授 有油有米派 各种说法邀约准增员参加创说会 现场听专题 各种借口促成新人报名参训 推荐人掏钱报名 新人了解行业的主要方式 先试一试，不会不要紧，边试边学 这个行业时间自由，月入过万 好不容易来个人，搞报名再说！ 只要你明天能来公司参加签约班，我给你出培训资料费 新人容易 动摇退缩 新人带着 疑惑加盟 之前没有充分了解，容易道听途说 各种负面消息冲击，事前了解不充分，没有底气 新人没有充分了解这是份怎样的工作 在各种质疑和挫折环境中，选择放弃 增员难 留存率低 最终 过往我们增员的经历 新人进来了，观念实际没打通， 一切都是竹篮打水，一场空！ ！ 主要问题归结于 —— 解决新人以下问题 —— 1、这是一份怎样的工作？ 2、对未来有什么规划？ 新人入职前后对工作不了解、不认同 我们需要改变我们的面试模式！ 新人珍贵，且增且珍惜！ 致胜法宝 新人三面 解决准新人四大问题 出席情况？快速转正？月月达Q？月月增员？ 新人三面全景图 第 一面： 日面试/创说会 第二面： 签约班结训未开代码 第三面： 开通代码后一周内 关心三次，情感引领，明确目标，积极发展 目的：甄选、激发加盟意愿 操作人：增员功能组、面试官 工具：国寿企业家四部曲、新人面试表 目的：强调参会及拜访要求 操作人：日常管理功能组、职场经理 工具：参会制度与承诺书 目的：收入及职级规划、落实行动计划 操作人：绩效功能组、主管 工具：画图讲基本法 中山分公司 Zhongshan Branch 华为经营之道 高层要有使命感 中层要有责任感 基层要有饥饿感 华为---坚守经营之道 中山分公司 Zhongshan Branch 阿里---核心理念三板斧 阿里巴巴核心理念：使命、愿景、价值观 国寿企业家理念，是我们的国寿文化，更是发展理念的支撑 而我们，也要坚守国寿企业家理念 中山分公司 Zhongshan Branch 四部曲是国寿企业家理念的支撑 不会讲国寿企业家四部曲 就无法做好国寿新人愿景规划 讲国寿企业家四部曲 就是要统一讲逻辑和标准 国寿企业家四部曲一览图 国寿企业家 成长之路 开店 开分店 开连锁店 国寿企业家 社会人 国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家 讲行业前景 讲公司平台 讲愿景 低成本 零风险 复制快 中山分公司 Zhongshan Branch 讲好国寿企业家四部曲必备基本功 讲行业前景——政策支持 目前国家大力支持现代保险行业发展，2014年8月国务院出台的“新国十条” ，2015年广东省政府颁布“省九条”，3年时间一系列加快发展现代保险服务业的政策落地，保险业正迎来黄金发展的10年。国家都在大力发展保险业，在中国，跟着政策走才能赚到钱，你觉得呢？ 2014年8月10日 国务院颁布“国十条” 加快发展现代保险服务业 2015年1月6日 广东省政府颁布“省九条” 提出2020年人均一张寿险保单 国家意志 省政府意志。