《学位论文出版授权书》�崳�
本人完全N：g：《中国优秀博硕士学位论文全文数据库出版章程》（以下简称�崳�
“章程”），愿意将本人的学位论文提交“中国学术期刊（光盘版）电子杂志社”�崳�
在《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发表。《中国优秀博硕士学位�崳�
论文全文数据库》可以以电子、网络及其它数字媒体形式公开出版，并同意编入�崳�
《中国知识资源总库》，在《中国博硕士学位论文评价数据库》中使用和在互联�崳�
N��1：传播，N意按“章程”规定享受相关权益。�崳�
作者签名：�墶��壍际η┟�：�牐荆�3�崳�
＾以年jr月�牐荆犎眨壞曦吃旅�0日�崳�
研究生学号��10433－财
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独创性声明�崳�
本人声明所V．交的论文是我个人在导师指导F进行的研宂工作及取得的研�崳�
究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他�崳�
人已经发表或撰写过的研宄成果，也不包含为获得山东理工大学或其它教育机构�崳�
的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均�崳�
已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。�崳�
研究生签名：�壥奔洌罕�7／牙年r月�牐荆犜唬崳�
关于论文使用授权的说明�崳�
本人完全了解山东理工大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权�崳�
保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅；学校可以用不同方式在�崳�
不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或扫描�崳�
等复制手段保存、汇编学位论文。�崳�
（保密的学位论文在解密后应遵守此协议）�崳�
研究生签名：�壥奔洌海�8年Jr月知曰�崳�
导师签名
少Q��
时间：声及年r月灸曰�崳�
山东理工大学硕士学位论文�壵�要�崳�
摘�犚��崳�
竞争战略的选择是现代公司应对激烈市场竞争的必然选择。合理的选择适宜于企�崳�
业发展的竞争战略可以让企业立于不败之地，而错误的选择，也可能导致企业竞争的�崳�
失败。格兰仕在微波炉及其他小家电市场上选择了成本领先战略，促进了公司的发展；�崳�
错误的竞争战略也会导致企业走向灭亡，正如HTC错误的选择了集中化战略，导致�崳�
竞争失败。本文研宄的GKSF公司，在企业发展的初期，通过使用低成本的竞争战略，�崳�
企业发展获得了很大的成功。2013年全年，GKSF的方便面、茶饮料和包装水的销售�崳�
额在市场上的占有比例分别达到了��56．7％，��50．1％和19．6％，�燝KSF这一品牌在整个国�崳�
家家喻户晓，稳稳占据了市场的领导地位。然而2014年后，面对消费升级、渠道变�崳�
更、外卖业及便利店的快速发展，GKSF公司没有及时进行竞争战略调整，方便面销�崳�
量下滑约12％，市场占有率降低至42％。为了应对公司发展颓势，保持稳健发展，�崳�
GKSF公司必须要对竞争战略进行缜密的研究。�崳�
本文首先从组织结构、市场营销、生产运营等方面对公司内部环境展开分析，发�崳�
现公司营销能力较强、品牌形象较好，但在农村市场中品牌认可度不高；然后运用�崳�
PEST分析法与波特五力模型对GKSF公司外部环境进行分析，发现存在潜在进入者、�崳�
替代品、原料价格提升等外部威胁。然后运用QSPM矩阵分析法，给每个外部及内�崳�
部关键因素赋予权重，对竞争战略进行比较及可行性分析，最终决定GKSF公司的竞�崳�
争战略为差异化竞争战略。最后，从产品差异化、品牌形象差异化及营销差异化三方�崳�
面实施差异化竞争战略。在此基础上，通过组织变革，新产品的研发，加大销售力度，�崳�
开发新渠道来保障差异化战略实施。�崳�
关键词：差异化战略；战略选择；QSPM矩阵分析；�崳�
I�崳�
山东理工大学硕士学位论文�堿BSTRACT�崳�
ABSTRACT�崳�
The�燾hoice�爋f�燾ompetitive�爏trategy�爄s�燼n�爄nevitable�燾hoice�爁or�爉odem�燾ompanies�爐o�崳�
respond�爐o�爁ierce�爉arket�燾ompetition．�燫easonable�燾hoice�爋f�燾ompetitive�爏trategy�爏uitable�崳�
for�爐he�燿evelopment�爋f�爐he�爀nterprise�燾an�爉ake�爐he�爀nterprise�爄nvincible，�燼nd�爐he�爓rong�崳�
choice�爉ay�燼lso�爈ead�爐o�爐he�爁ailure�爋f�爐he�爀nterprise＇s�燾ompetition．�燝alanz�爃as�燾hosen�燼�燾ost�崳�
leadership�爏trategy�爄n�爐he�爉icrowave�爋ven�燼nd�爋ther�爏mall�爃ousehold�燼ppliances�爉arket，�崳�
which�爃as�爌romoted�爐he�燾ompany＇s�燿evelopment．�燬imilarly，�爐he�爓rong�燾ompetitive�爏trategy�崳�
will�燼lso�爈ead�爐o�爐he�燿emise�爋f�爐he�燾ompany．�燡ust�燼s�燞TC�爉istakenly�燾hose�燼�燾entralized�崳�
strategy�燼nd�燾aused�爐he�燾ompetition�爐o�爁ail．�燭he�燝KSF�燾ompany�爏tudied�爄n�爐his�爌aper，�爄n�崳�
the�爀arly�爏tage�爋f�爀nterprise�燿evelopment，�爃as�燼chieved�爂reat�爏uccess�爐hrough�爐he�爑se�爋f�崳�
low－cost�燾ompetitive�爏trategies．�燜or�爐he�爓hole�爕ear�爋f��2013，GKLSF’s�爏ales�爋f�爄nstant�崳�
noodles，�爐ea�燿rinks�燼nd�爌ackaged�爓ater�燼ccounted�爁or��56．7％，��50．1％�燼nd��19．6％�爋f�爐he�崳�
sales�爄n�爐he�爉arket�爎espectively．�燭he�燝KSF�燽rand�爄s�爓ell－known�爐hroughout�爐he�燾ountry，�崳�
and�爄t�爃olds�爐he�爉arket�爏teadily，�爈eadership．�燞owever，after��2014，in�爐he�爁ace�爋f�爎apid�崳�
consumption�爂rowth，�燾hannel�燾hanges，�燼nd�爐he�爎apid�燿evelopment�爋f�爐akeaways�燼nd�崳�
convenience�爏tores，�燝KSF�燿id�爊ot�燼djust�爄ts�燾ompetitive�爏trategy�爄n�燼�爐imely�爉anner．�崳�
Instant�爊oodle�爏ales�爁ell�燽y�燼bout��12％？�燼nd�爄ts�爉arket�爏hare�燿ropped�爐o��42％．�營n�爋rder�爐o�崳�
cope�爓ith�爐he�燾ompany’s�燿evelopment�爐rend�燼nd�爉aintain�燼�爏teady�燿evelopment，GKSF�崳�
must�燾arry�爋ut�爎igorous�爎esearch�爋n�爄ts�燾ompetitive�爏trategy．�崳�
This�燼rticle�爁irst�燼nalyzes�爐he�燾ompany’s�爄nternal�爀nvironment�爁rom�爐he�燼spects�爋f�崳�
organizational�爏tructure，�爉arketing，�爌roduction�燼nd�爋peration，�燼nd�爁inancial�爉anagement，�崳�
and�爁inds�爐hat�爐he�燾ompany�爃as�爏trong�爉arketing�燾apabilities�燼nd�燼�爂ood�燽rand�爄mage．�崳�
However，�燽rand�爎ecognition�爄n�爐he�爎ural�爉arket�爄s�爊ot�爃igh；�爐hen，�燩EST�爄s�爑sed．�燗nalytical�崳�
method�燼nd�燩orter＇s�爁ive－force�爉odel�燼nalyzed�爐he�爀xternal�爀nvironment�爋f�燝KSF�燼nd�崳�
found�爐hat�爐here�爓ere�爌otential�爐hreats�爏uch�燼s�爀ntrants，�爏ubstitutes，�燼nd�爎aw�爉aterial�爌rices．�崳�
We�爑se�爐he�燪SPM�爉atrix�燼nalysis�爉ethod�爐o�燼ssign�爓eights�爐o�爀ach�爀xternal�燼nd�爄nteraal�崳�
key�爁actor，�燾ompare�燼nd�燼nalyze�爐he�燾ompetitive�爏trategy，�燼nd�爑ltimately�燿etermine�爐he�崳�
competitive�爏trategy�爋f�燝KSF�燼s�燼�燿ifferentiated�燾ompetitive�爏trategy．�燜inally，�燼�崳�
differentiated�燾ompetition�爏trategy�爓as�爄mplemented�爄n�爐erms�爋f�爌roduct�燿ifferentiation，�崳�
brand�爄mage�燿ifferentiation，�燼nd�爉arketing�燿ifferentiation．�燨n�爐his�燽asis，�爐hrough�崳�
organizational�燾hanges，�爊ew�爌roduct�爎esearch�燼nd�燿evelopment，�爄ncrease�爏ales�爀fforts，�燼nd�崳�
develop�爊ew�燾hannels�爐o�爀nsure�爐he�爄mplementation�爋f�燿ifferentiated�爏trategies．�崳�
Key�爓ords：�燚ifferentiation�燬trategy；�燬trategic�燙hoice；�燪SPM�燤atrix�燗nalysis；�崳�
ii�崳姟�